Бағдарламалық жасақтама жасау кәсіпорнының бизнес жоспары

Жұмыс түрі: Материал
Тегін: Антиплагиат
Көлемі: 9 бет
Таңдаулыға:

Бағдарламалық жасақтама жасау кәсіпорнының бизнес жоспары

Қазіргі уақытта қызмет көрсету саласы Ресей нарығында жылдам қарқынмен дамып келеді. Қызметтің кез-келген саласында қажетті компонент ретінде қызмет көрсету бизнес объектісі ретінде кәсіпкерлердің санын көбейтеді.

Бағдарламалық жасақтама қызметі

1. Қысқаша мазмұны

Памперс шығарудан бастап, ғарыш кемесін жасауға дейінгі кез-келген өндіріс белгілі бір қызмет жиынтығын қажет етеді. Осылайша, біздің компания ең серпінді салада - қызмет көрсету саласында жұмыс істейді.

Біз қызметтердің кең спектрін ұсынамыз, мысалы:

• тұтыну тауарларын, электронды және басқа жабдықтарды, кәдесыйларды сатудағы делдалдық қызмет;

• ресейлік және шетелдік компаниялардың өнімдерін, тауарлары мен қызметтерін сату және сату;

• консалтингтік қызмет және консультациялық және ақпараттық қызметтер көрсету;

• көрмелер, жәрмеңкелер, аукциондар ұйымдастыру және өткізу;

• кеңселерді ұйымдастыруға және пайдалануға байланысты кешенді қызметтерді жүзеге асыру;

• Ресейде және шетелде жеке және топтық туризмді, оның ішінде іскерлік, студенттік және мектеп туризмін ұйымдастыру.

Алайда, біздің қызметіміздің негізгі бағыты - бағдарламалық жасақтаманы әзірлеу, енгізу және қызмет көрсету, сонымен қатар жаңа ақпараттық технологиялар негізінде бағдарламалық жасақтама мен аппараттық құралдарды әзірлеу және өндіру. Бұл сала Ресей нарығы үшін жеткілікті жас, сондықтан көптеген компаниялар кәсіби бағдарламалық жасақтама тапшылығын сезінеді. Көптеген компаниялар сапасыз дискілерді және пираттық бағдарламаларды қолданады. Сондықтан өнімнің бұл түріне сұраныс өте жоғары. ZAO Versada әртүрлі типтегі компаниялардың жемісті жұмыс істеуі үшін қажетті бағдарламаларды ұсына алады.

2. Жобаға қаражат

Даму үшін ең жаңа жабдықтар мен технологиялар қажет болады. Материалдық-техникалық базаны қамтамасыз ету үшін «Версада» ЖАҚ Альфа-Банк коммерциялық инновациялық банкінде 42% -бен 300 мың рубль мөлшерінде фитит алады. Бұл жалпы пайдалану шығындарын, кездейсоқ шығындарды және бір реттік іске қосу шығындарын жабу үшін қажет. Жобаны жүзеге асыру үшін біз Профсоюзная метро станциясының жанындағы ғимаратты жалға аламыз. Мұнда блок пен кеңсе бар. Біз бағдарламалар өндірісіне ақпараттық қолдау көрсетуге келісімшарттар жасадық. Біздің құрамда осы салада сертификатталған мамандар бар.

2. 1. Қызмет түрінің сипаттамасы

Біздің негізгі қызметіміз - бағдарламалық жасақтаманы өндіру және сату. Бұл сала үшін жоғары білікті кадрлар, нарық қажеттіліктері мен жұмыс сапасы туралы білім қажет. Жоба жаңа шыққан технологияларды қолдана отырып, жақында жасалған жабдықта жүзеге асырылады. Қажетті ақпаратты алу үшін ZAO Versada ресейлік және шетелдік серіктестермен көптеген байланыста.

Өндірістік қызметті бастамас бұрын компанияға келесі сұрақтарды нақтылауға тура келді:

• бағдарламалық жасақтаманың қазіргі қажеттілігі және оның қажеттілігі;

• егер олар қол жетімді болса және бәсекеге қабілетті бағалар болса, тұтынушылар бұл өнімді өндірісте қолдана ма;

• клиент өзінің ісі үшін сапалы өнімді пайдаланудың артықшылықтарын біле ме.

Біздің компания жүргізген маркетингтік зерттеулердің нәтижелері ағымдағы жылдық нарық сұранысының едәуір үлкен екендігін растады. Осы өнімнің кейбір болашақ тұтынушылары біздің өндіріс жоспарларымызды тікелей мақұлдайтындықтарын білдірді.

2. 2. Өнім Сипаттамасы

ZAO Versada бағдарламалық жасақтама мен бағдарламалық жасақтама шығарады. Бұл өнімдер компаниялар үшін де, жеке пайдаланушылар үшін де өте қажет. Бағдарламалық жасақтама қаржылық және бухгалтерлік есеп беру, өндірісті жоспарлау, заңды тіркеу және кез келген басқа салалардағы әртүрлі бағдарламаларды қамтиды. Барлық бағдарламалар ресейлік нарықтың ерекшеліктерін ескере отырып, ресейлік клиенттердің қажеттіліктеріне негізделген. Сонымен қатар, олар өнімділік сапасы жағынан батыстық әріптестерінен еш кем түспейді. Біздің өнімдерді өндіруге арналған материалдар жоғары сапалы және сенімді. Біздің бағдарламаларымызды сатып ала отырып, олардың тіпті біржақты клиенттің талаптарына сай келетініне сенімді бола аласыз. Ақпараттық база технологияның дамуымен жаңарып, технологиялық прогрестен қалыспайды.

Біздің өнімдердің ерекшеліктері арасында мен мыналарды атап өткім келеді:

• жоғары сапа;

• сәйкестік;

• ғылым мен техниканың соңғы жетістіктерін пайдалану.

Біз бұл жаңалық болмауы мүмкін деп санаймыз, бірақ біздің өнім нарықта ұзақ уақыт сақталады, өйткені қазіргі уақытта Мәскеуде біздікіне ұқсас техникалық бағдарламаларды қолданатын компаниялар жоқ.

3. Нарықты талдау

Нарықты зерттеу бағдарламалық жасақтама өндірушісіне қажеттілік бар екенін көрсетті. «Версада» АҚ мақсаты - осы орынды иемдену.

Біз сатылым өздігінен жүрмейтінін және оны жеңіп алу керектігін білеміз. Ірі тұтынушылар біздің өнімдеріміздің пайдалылығын өздері тексергісі келеді. Бұл сынақтар тиісті клиенттердің сатып алу саясатына байланысты бір айдан алты айға дейін созылуы мүмкін. Өндірістің бірінші жылының басты мақсаты - өзін сенімді жеткізуші ретінде көрсету. Сайып келгенде, біз осы нарықтағы негізгі тұтынушылардың көпшілігінің, тіпті көпшілігінің негізгі жеткізушісі боламыз деп күтеміз.

Іскери әлемдегі кең байланысының арқасында біздің фирма қазірдің өзінде танымал болып отыр. Біздің тауарлар сатып алушыны көбірек қызықтырады, өйткені сапалы және «жаңа» бағдарламаларды Ресей нарығында табу оңай емес.

Біз сатып алушының тауарға деген қызығушылығын келесі себептерге байланысты тартуды күтеміз:

• ірі сатып алушылармен тікелей байланыс;

• компьютерлік желілер арқылы жарнама;

• біздің өнімдеріміздің жоғары сапасы, емдеудің қолайлы атмосферасы, ашықтық;

• қызметкерлеріміздің жеке байланыстары.

Ауырлық орталығы көтерме сауда өсуіне келеді. Біздің өнімнің негізгі тұтынушылары:

• өндірістік, банктік және басқа салалардағы ірі корпорациялар;

• орта және шағын фирмалар;

• жеке адамдар;

• біздің өнімді сатып алғысы келетін кез-келген клиенттер. Соңғы бірнеше жылда бағдарламалық жасақтама мен жабдықтың нарықтағы үлесі тұрақты түрде өсті. Алайда, біздің елде өндіріс әлі тұтыну нарығын толық қамти алмайды.

4. Конкурс

Нарықта мұндай қызмет түрімен байыпты айналысатын компаниялар іс жүзінде жоқ. Фирмалар сапасыз материалдарды сатып алу арқылы аз шығындармен жеңуге тырысады. Сондықтан олардың бағдарламалары тек жетілдіріп қана қоймай, клиенттердің жұмысын нашарлатуы мүмкін. Біздің өндірісімізде біз тек отандық және батыстық сапалы материалдарды ғана қолданамыз. Сонымен бірге, жобаны жүзеге асыруға қажетті шикізат пен материалдарды Қытайдан немесе Тайваньдан емес, Батыс елдерінің әлемдік көшбасшыларынан сатып алатынын айта кеткен жөн. Осылайша, ZAO Versada нарықта жұмыс істейтін барлық компаниялармен салыстырады. Бәсекеге қабілеттіліктің кейбір факторларын анықтауға болады:

• сапа;

• баға деңгейі;

• дизайн;

• тауарлардың эксклюзивтілігі;

• сатудан кейінгі қызмет;

• компанияның беделі.

5. Маркетинг

Алдын ала сату біздің дайындық жұмысымыздың маңызды бөлігі болды және аймақтағы ірі сатып алушылармен айтарлықтай кең байланыс орнатуға көмектесті.

Біз үлкен және кіші клиенттерге қызмет көрсете аламыз. Бағдарламалау көптеген пайдаланушылар үшін үлкен проблема болып табылады, және біздің жеткізіліміміз кішігірім, бірақ сөзсіз пайдалы клиенттерге қызмет көрсетуде салыстырмалы артықшылық береді.

Біз өз өнімдерімізді шағын көтерме сауда орындарында таратуды жоспарлап отырмыз. Клиенттер жайлы заманауи кеңсеге кіріп, сол жерде мәмілелерді жасасады. Ол тұрақты тұтынушылардан олардың қажеттіліктеріне сәйкес арнайы тапсырыстар әзірлеуді қарастырады.

Біздің өнім кең жарнаманы қажет етпейді, бірақ бірнеше сынақ нұсқаларын жарнама материалы ретінде ірі компанияларға жіберуі керек. Сондай-ақ, кейбір компанияларды желіде жарнамалап, факс арқылы жіберу қажет. Бұл көптеген клиенттерді тарту үшін жеткілікті болады. Болашақта сату нарығы кеңейіп, Мәскеу мен Санкт-Петербургтен әрі қарай жылжиды деп күтілуде. Ол үшін сіз елдің ірі қалалары мен аймақтарындағы компанияларға факс хабарламаларын жіберуіңіз керек.

Компания баға таңдаудың қолданыстағы үш негізгі мақсаттарының ішінен (сатылымға, пайдаға, қалыптасқан жағдайға байланысты) біздің компания үшін қолданыстағы позицияға негізделген мақсаттарға басымдық береді, өйткені біз сату көлеміне қанағаттанамыз, ал салыстырмалы пайданың ұлғаюы өнімге деген икемділікке сұраныспен ақталмайды. Бірақ біз өз қызметіміз үшін тұрақтылық пен қолайлы климатты сақтауға мүдделіміз.

Баға стратегиясы өндірістің құлдырауын болдырмауға және бәсекелестер мен канал қатысушылары сияқты сыртқы күштердің әсерін азайтуға бағытталған.

Барлық ықтимал әдістердің ішінен біз бағаны тауардың қабылданған құны негізінде белгілеуді жөн көрдік, т. бағаны құрудың негізгі факторы шығындар емес, тұтынушының қабылдауы болып табылады. Сондай-ақ ықпал етудің бағалық емес әдістерін кең қолдану көзделеді.

6. Тәуекелдерді талдау

Біздің мақсатты нарықтың көптігіне байланысты ZAO Versada экономикалық құлдырауға байланысты тәуекелдер біздің тұтыну базамыздың әртүрлілігімен жоққа шығарылмайды деп санайды.

Өрттен, дауылдан, ұрлықтан және басқа да осыған ұқсас жағдайлардан туындаған тәуекелдер, оның ішінде жер сілкінісі тұрақты сақтандыру полисімен жабылады.

Алайда олардың пайда болуының әртүрлі көздеріне байланысты тәуекелдер болуы мүмкін.

Коммерциялық тәуекелдер:

• тауарларды сатумен байланысты тәуекел;

• тасымалдау тәуекелі немесе көлік тәуекелі;

• сатып алушының тауарды қабылдауымен байланысты тәуекел. Саяси тәуекелдер:

• тауарларды сатып алушыға тасымалдау кезіндегі ереуілдерге байланысты тәуекел.

Тәуекел көздері:

• осы өнімге сұраныс туралы ақпарат жеткіліксіз;

• нарықты жеткіліксіз талдау;

• бәсекелестерін бағаламау;

• осы өнімге деген сұраныстың төмендеуі.

Бұл тәуекелдерді болашақ көтерме сауда клиентінің қаржылық жағдайы мен беделін қатаң тексерумен шектеуге болады. Сіз тәуекелдерді кем дегенде ішінара басқа серіктестерге бере аласыз (мысалы, тауарлардың жоғалуы немесе бүліну қаупі - сақтандыру компаниясына) . Сондай-ақ, біз жабдықтарымызды бір жыл ішінде оның баланстық құнының 7% төлей отырып сақтандырамыз.

7. Ұйымдастыру жоспары

Серіктестіктің құқықтық мәртебесі - жабық акционерлік қоғам. Меншіктің бұл формасы оңай жүзеге асырылады және оның құрылымында ыңғайлы. «Версада» жабық акционерлік қоғамының жарғылық капиталы 7 мың 600 рубльді құрайды. Ол жалғыз құрылтайшының ақша салуы нәтижесінде қалыптасады. Компания әрқайсысы 76 рубльден тұратын 100 жай акцияны шығарады. Акциялардың иесі құрылтайшы болып табылады.

Меншік нысаны бойынша акционерлік қоғамның жеке нысаны болады. ZAO Versada иесі - құрылтайшысы.

Басқарудың ұйымдастырушылық кестесі

Бас директор персоналмен айналысады, ұйымдар мен мекемелерге өнімді жеткізуге келісімшарттар жасайды, көрмелерге, тәжірибе алмасу конференцияларына қатысады, тозу, техникалық қартаю кезінде жабдықтармен қамтамасыз етуге жауап береді.

Коммерциялық директор шикізатпен тұрақты қамтамасыз етеді, нарықтық зерттеулер жүргізеді және технологияның өзгеруіне байланысты есептеулер жүргізеді.

Бухгалтер компанияның барлық қаржылық қызметін басқарады (салықтарды есептеу және төлеу, пайданы бөлу, жалақыны есептеу және беру) .

Аға бағдарламашы бағдарламаларды, бағдарламалық жасақтаманы және аппараттық құралдарды жасайды және олардың сапалы орындалуын бақылайды. Оның басшылығымен осы саланың үш маманы жұмыс істейді, олар жобаны сәтті жүзеге асыруды жүзеге асырады.

Техникалық менеджер клиенттермен кездеседі, коммерциялық директордың жұмысына қолайлы жағдай жасай отырып, болашақ келісімшарттардың талаптарын келіседі.

Компания басшылығы:

Бас директор - экономика ғылымдарының магистрі Павлова.

Бухгалтер - В. Смирнова, бухгалтерлік есеп және аудит MIIT дипломы.

Коммерциялық директор - экономика ғылымдарының докторы Е. Путятова.

Біздің компанияның қызметкерлері негізінен 18 бен 30 жас аралығындағы жас және жігерлі адамдар болады. Барлық қызметкерлердің жоғары мамандандырылған білімі бар және сертификатталған жұмысшылар.

Біз үшін адам міндетті:

• тазалық;

• тәртіп;

• адалдық;

• әдептілік;

• адалдық.

8. Өндіру технологиясы

Бағдарламалық жасақтама ғылымды қажет ететін өндіріс, сондықтан жобаны осы саланың мамандары жүзеге асырады. Бағдарламалық жасақтаманы жасау үшін қымбат, бірақ дәлдігі жоғары жабдықты сатып алу қажет. Біздің өнімдерімізді тұтынушыға жеткізу үшін жоғары сапалы лазерлік дискілер қажет.

Біздің компания мамандары зертханада күрделі технологияны қолдана отырып бағдарламалар жасайды. Аға бағдарламашы нарыққа ең қажеттісін таңдайды. Әрі қарай, жетекші компаниялардың жабдықтарын қолдана отырып, бағдарламалар лазерлік дискілерге жазылады.

Бағдарламаларды жаңартуға арналған мәліметтер базасы әр түрлі ақпарат көздерінен үнемі толықтырылып отырады. Сондықтан біздің компания үнемі техникалық прогресті қадағалап отырады және нарықтың қажеттіліктерін толығымен қанағаттандырады. Тұрақты және әсіресе пайдалы клиенттердің қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін арнайы бағдарламалар жасауға болады.

Бағдарламалық жасақтама клиенттермен жеке келісімшарттар арқылы көтерме саудада сатылатын болады. Бұл форма өте ыңғайлы, өйткені сату үшін арнайы бөлме қажет емес. Мүмкін, болашақта ZAO Versada филиалдар желісі арқылы өзінің бөлшек саудасын ұйымдастырады. Компанияның қызметін бүкіл Ресей аумағында кеңейту, болашақта алыс және жақын шетел нарықтарын игеру жоспарлануда.

9. Қаржылық жоспар

... жалғасы

Сіз бұл жұмысты біздің қосымшамыз арқылы толығымен тегін көре аласыз.