Экономический обзор деятельности ТОО Сержан
План.
Введение.
1.Экономический обзор деятельности ТОО “Сержан”.
2.Товарная политика фирмы и ее анализ.
3.Анализ жизненного цикла товаров фирмы.
4.Предложения по оптимизации и обновлению товарного ассортимента фирмы.
5.Планирование маркетинга и его программы.
Заключение.
Введение.
На сегодняшний день, в условиях перехода к рынку и современной рыночной экономики, для макроэкономической стабильности особую роль играет эффективная деятельность отдельных организаций и фирм на микро уровне.
Таким образом, реформирование экономики и развитие рыночных отношений в Республике Казахстан предопределяют необходимость использования концепции маркетинга в деятельности предприятий, фирм и организаций. Об этом достаточно убедительно свидетельствует мировой опыт фирм и компаний, успешно использующих концепции маркетинга. Микро маркетинг характеризуется конкретной маркетинговой деятельностью предприятий, фирм, компаний, направленной на удовлетворение нужд и потребностей потребителей. Маркетинг как целостная система управления производственно-сбытовой деятельностью во всем своем многообразии методов осуществления
В современной парадигме управления предприятие рассматривается как открытая система, результаты деятельности которого определяются его новаторской позицией на рынке, а также способностью постоянно удерживать и повышать свою конкурентоспособность. Основным фактором достижения конкурентоспособности фирмы и ее товаров является правильно выбранная стратегия маркетинга, которая на нынешнем этапе развития транзитной экономики будет обеспечивать развитие и рост производства посредством укрепления его конкурентной позиции.
Роль маркетинга в современной рыночной экономике, как регулятора обеспечения эффективного соответствия спроса и предложения на товары и рыночной концепции управления производственно-сбытовой деятельностью предприятия в должной мере еще не оценена отечественными менеджерами и предпринимателями.
Хотя маркетинг - одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка. Им нужно знать, как описать рынок, и разбить его на сегменты; как оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара; как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался широкодоступным и хорошо представленным; как рекламировать и продвигать товар, чтобы потребители знали его и хотели приобрести. Профессиональный деятель рынка должен без сомнения, обладать обширным набором знаний и умений.
В условиях жесткой конкуренции и роста издержек непременным условием выживания субъекта экономики становится маркетинг. Интерес к этой деятельности усиливается по мере того, как все большее число организаций в сфере предпринимательства, в международной сфере и некоммерческой сфере осознают, как именно маркетинг способствует их более успешному выступлению на рынке.
Маркетинг (от английского market - рынок) - комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследование и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия-экспортера, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ. В этих программах заложены мероприятия по улучшению товара и его ассортимента, изучению покупателей, конкурентов и конкуренции, по обеспечению ценовой политики, формированию спроса, стимулированию сбыта и рекламе, оптимизации каналов товародвижения и организации сбыта, организации технического сервиса и расширения ассортимента представляемых сервисных услуг. Маркетинг как порождение рыночной экономики является в определенном смысле философией производства, полностью (от научно-исследовательских и проектно-конструкторских работ до сбыта и сервиса) подчиненной условиям и требованиям рынка, находящимся в постоянном динамическом развитии под воздействием широкого спектра экономических, политических, научно-технических и социальных факторов. Предприятия-производители и экспортеры рассматривают маркетинг как средство для достижения целей, фиксированных на данный период по каждому конкретному рынку и его сегментам, с наивысшей экономической эффективностью. Однако это становится реальным тогда, когда производитель располагает возможностью систематически корректировать свои научно-технические, производственные и сбытовые планы в соответствии с изменениями рыночной конъюнктуры, маневрировать собственными материальными и интеллектуальными ресурсами, чтобы обеспечить необходимую гибкость в решении стратегических и тактических задач, исходя из результатов маркетинговых исследований. При этих условиях маркетинг становится фундаментом для долгосрочного и оперативного планирования производственно-коммерческой деятельности предприятия, составления экспортных программ производства, организации научно-технической, технологической, инвестиционной и производственно-сбытовой работы коллектива предприятия, а управление маркетингом - важнейшим элементом системы управления предприятием.
Маркетинг - система организации и управления предпринимателями непосредственно или через менеджеров производственно-коммерческой (снабженческо-сбытовой) деятельностью предприятий, фирм и компаний, нацеленная на извлечение прибыли в соответствующей нише рыночного пространства посредством удовлетворения потребностей покупателей на необходимые товары и услуги в рамках их платежеспособного спроса, выражаемого покупательной способностью.
• Основная цель маркетинга - достижение максимально высокого уровня удовлетворения потребностей покупателей-потребителей товарами и услугами, производимыми и реализуемыми на рынках в соответствии с их платежеспособным спросом.
• Маркетинг занимает особое место в управлении деятельностью фирм предпринимателями и менеджерами, он включает в себя следующие основные функции:• Ориентация производства на удовлетворение существующих и потенциально возможных потребностей в рамках платежеспособного спроса покупателей.
• Формирование и стимулирование спроса на товары и услуги, предлагаемые на рынках производителями-продавцами покупателям-потребителям.
Анализируя вышеизложенную информацию, я пришел к мысли о том, что отчет отражает суть маркетинга, и является его ядром. Исходя из этого, в этой работе, я попытался раскрыть основные положения товарной политики фирмы и планирование товаров производственного назначения.
Экономический обзор деятельности фирмы.
Фирма “Сержан” работает на строительном рынке г. Алматы и Алматинской области с 1995г. Расположена она в одном из пригородных поселков (п.Энергетический, Илийского района).
Фирма имеет достаточно большую производственную базу. На территориии непосредственно размещены:
1)Более 20-25 единиц техники, среди которых , большегрузные автомобили, погрузчики, трайлеры и др.
2)производственные цеха:
3)общежитие для вахтовых рабочих.
4)контора.
Фирма является самостоятельным хозяйствующим субъектом, форма владения - товарищество с ограниченной ответственностью. Основные виды деятельности – производство земляных работ (котлованы, траншеи, отвалы, дамбы), прокладка коммуникаций (водопровод и канализация) , оказание транспортных услуг населению (перевозка строительных материалов).
Структура управления фирмой трехуровневая. Возглавляет ТОО директор, непосредственно ему подчиняется главный менеджер. Под управлением главного менеджера находятся главный бухгалтер, главный механик, старший производитель работ, специалист по сбыту.
Схема управления.
ДИРЕКТОР
Отдел маркетинга, Экономический отдел Финансовый отдел Производствен
рекламы и сбыта.
отдел
Зав.складом Бухгалтерия.
Фирма относится к предприятиям среднего бизнеса.
На сегодняшний день в условиях жесточайшего экономического кризиса фирма в сжатые сроки вносит все платежи в бюджет, вовремя выплачивает заработную плату, а также спонсирует одну из местных школ. Это удалось ей благодаря грамотной маркетинговой политике, отличному менеджменту, а также способности выстоять в эти трудные времена переходного периода, когда все конкуренты такого масштаба полностью обанкротились.
В 1998 году ТОО “Сержан” оказало услуг и произвела различного вида работ на сумму 106,877млн тенге, при этом себестоимость составила 31,767 млн. тенге. Прибыль до налогообложения 75,111млн. тенге.
Чистая прибыль, оставшаяся в распоряжении фирмы- 5,9 млн тенге.
В 1999 планируемый процент увеличения прибыли равен 7%, но на 01.09.99 фирмой было оказано услуг на 82,325 млн. тенге (что меньше планируемых показателей на 2%).
Доля фирмы на строительном рынке составляет 4%, в предстоящеие 5 лет фирма планирует увеличить объем работы на 10% и достичь доли рынка –8% за счет увеличения степени дифференциации предлагаемых услуг и возможной частичной диверсификации производства (одно из предполагаемых направлений –лизинг строительной техники).
Основными направлениями деятельности являются:
1. Организация земляных и строительных работ;
2. Сварочно –монтажные работы
3. Посреднические услуги, любого характера;
4. организация и проведение торговых и демонстрационных выставок и ярмарок;
5. Ремонт и техническое обслуживание строительной техники и большегрузных автомобилей
6. Предоставления услуг погрузки, перевозки, грейдера и бульдозера
7. Осуществление иных видов деятельности, не запрещенных действующим законодательством Республики Казахстан.
8. Продажа зап.частей, шин, а также некоторых видов ГСМ.
При осуществлении деятельности, подлежащей лицензированию, Товарищество в установленном порядке приобретает соответствующую лицензию.
Имущество Товарищества составляют основные фонды и оборотные средства, стоимость которых отражается в самостоятельном балансе.
Основные средства, основные фонды, оборотные фонды.
Деятельность любого предприятия предполагает наличие основных фондов, которые делятся по своему составу и структуре. В состав основных фондов могут входить производственные и непроизводственные активы, здания и сооружения, машины и оборудование, транспортные средства, и прочие.
Производственные и непроизводственные основные фонды подлежат постепенному износу, и их остаточная стоимость уменьшается на сумму исчисленного износа, согласно норм и налоговому законодательству. Сумма износа производственных фондов относится на затраты производства и в конечном счете включается в себестоимость реализованной продукции и поступает в денежном виде на расчетный счет или в кассу предприятия в сумме выручки за реализованную продукцию. Таким образом, предприятие как бы имеет возможность компенсировать затраты на приобретение производственных фондов и технологического оборудования и обновлять оборотные фонды, которые уже непригодны для дальнейшего использования в производственном процессе вследствие полного физического или морального износа. Под моральным износом подразумевается значительное отставание оборудования по техническим или экономическим характеристикам, от технически-современных технологий. Таким образом, все основные фонды подлежат периодическому обновлению в целях более рационального и эффективного их использования. Эффективность использования основных средств зависит от многих факторов в том числе:
• квалификации работников;
• своевременного осуществления ремонта и технического обслуживания;
• технических характеристик самого оборудования, наиболее дешевых, экономичных технологий;
Оборотные фонды делятся на денежные средства (в кассе, на расчетном счете); средства в расчетах (дебиторская задолженность); материалы для ремонта и технического обслуживания техники; запасные части и комплектующие детали.
Основное назначение оборотных фондов производства обеспечить бесперебойность и ритмичность процесса торговой и посреднической деятельности предприятия.
Источниками формирования имущества Товарищества являются:
вклады Участников в уставный капитал; доходы, полученные в результате осуществления хозяйственной и коммерческой деятельности; кредиты и займы банков и других кредиторов иные источники, не запрещенные действующим законодательством.
Чистый доход Товарищества за вычетом сумм, направляемых на уплату налогов и других платежей в бюджет, а также на создание и пополнение фондов Товарищества, распределяется между участниками пропорционально их вкладам в уставный капитал по решению Общего собрания.
Размер и порядок образования фондов Товарищества, предназначенных для развития торговли, науки и техники и других нужд, определяются Общим собранием. Убытки, которые могут возникнуть в ходе деятельности Товарищества, возмещаются за счет резервного и других фондов. При недостатке этих средств убытки возмещаются за счет дополнительных вкладов участников (пропорциональных их вкладам в уставный капитал) либо реализации имущества Товарищества.
Высшим органом управления Товарищества является собрание участников, которое состоит из участников или назначенных ими представителей. Участники обладают количеством голосов, пропорциональным размеру их долей в уставном Фонде.
Руководство текущей деятельностью Товарищества определяет директор. Директор решает все вопросы по деятельности Товарищества, кроме тех, которые входят в исключительную компетенцию собрания участников.
Контроль за финансовой деятельностью Товарищества осуществляет ревизионная комиссия, создаваемая собранием участников. Ревизионная комиссия составляет заключение по годовым отчетам и балансам.
Товарищество в порядке, установленном действующим законодательством Республики Казахстан, осуществляет учет результатов своей деятельности, ведет бухгалтерскую и, статистическую отчетность. Товарищество несет ответственность за достоверность представленной государственным органам информации.
Характеристика ассортимента продукции предприятия:
Новый ассортимент продукции предприятия изменяется в зависимости от потребительского спроса.
Номенклатура товаров ТОО Сержан достаточно широка и состоит из нескольких видов товаров.
Под товарами понимается приобретенная для последующей реализации продукция, которая продвигается к потребителю преимущественно без участия третьих лиц - посредников, по прямой связи в виде продажи в розницу через склад или путем консигнационной продажи через другие фирмы.
Учет товарной (приобретенной) продукции ведется по единицам продукции, которая находится на складе предприятия, а также поступающей и выбывающей - реализованной продукции. Учет продукции на складе ведется по ее себестоимости, т.е. фактически сложившихся затрат на ее приобретение, таможенное оформление, хранение, перевозку и другие. Реализованная продукция списывается со склада тоже по себестоимости. Если при реализации предполагается получение прибыли, то она формируется как разница между себестоимостью продукции и суммой оговоренной в договоре (ценой).
При оптовой продаже вначале оформляется договор с покупателями о поставке продукции, в котором оговариваются технические моменты (условия поставки, транспортировка, гарантийные сроки, техническое обслуживание и другие), стоимость, условия оплаты, сроки поставок. После заключения договора производится предоплата, а к моменту фактической поставки продукции поступает на расчетный счет или в кассу оставшаяся сумма, причитающаяся по договору.
Реализационный цикл очень сложный процесс, в котором участвуют оборотные фонды предприятия, денежные средства - необходимые для закупки продукции, основные средства, производственное и техническое оборудование - необходимое для хранения и транспортировки продукции, рабочий персонал предприятия. Период времени, необходимый для закупа и реализации продукции зависит от многих факторов: финансовых и технических мощностей предприятия; оперативности работников, занимающихся закупкой и продажей продукции; четкой, хорошо налаженной организацией труда и трудовой дисциплины; высокая квалификация работников отделов сбыта и маркетинга и финансового отдела.
Организация товаропродвижения на ТОО Сержан.
Существуют четыре элемента товародвижения:
1. Реклама
2. Стимулирование сбыта
3. Пропаганда
4. Личная продажа
Реклама - это любая платная форма неличного представления и продвижения щей, товаров и услуг от имени известного спонсора.
Стимулирование сбыта - кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товаров или услуг (игры, выставки, купоны, лотереи, встречи и т.д.).
Пропаганда (паблисити) - неличное и неоплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товары и услуги посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информации или благожелательного представления на телевидении, по радио или со сцены.
Личная продажа - устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продажи.
Организацией товародвижения в ТОО Сержан занимается менеджер по продажам. При этом из перечисленных выше элементов товародвижения, используются реклама и пропаганда (паблисити).
Реклама. Из множества существующих видов рекламы рассматриваемой фирмой используется:
• реклама в газетах и других печатных изданиях;
• реклама на радио.
• прямая рассылка
Пропаганда.
При сборе информации для исследований агенты общаются с разными людьми. И, прежде чем предлагать этим людям вопросы анкеты или в процессе этого, они рассказывают об ТОО Сержан, его деятельности, предлагаемых товарах и т.п., а также предлагают прислать по факсу специально разработанный для этого рекламный лист (прайс).
. Показатели финансово-экономической деятельности предприятия.
Показателями финансово-экономической деятельности предприятия является: доход (выручка) от реализации продукции (работ, услуг) то есть, денежные поступления за конкретный период на расчетный счет или в кассу предприятия за реализованную или отгруженную продукцию. В процессе работы предприятия могут возникать доходы от неосновной деятельности к таки доходам относятся: доходы от реализации нематериальных активов; доходы от реализации основных средств; доходы от реализации ценных бумаг; дивиденды по акциям; доход от курсовой разницы; и прочие доходы, несвязанные с основным видом деятельности;
К расходам относятся: затраты на приобретение продукции т.е. себестоимость продукции (работ, услуг); общие и административные расходы предприятия; расходы по реализации; расходы по процентам.
Разница между суммами доходов и расходов, образует либо прибыль, либо убыток финансово - хозяйственной деятельности предприятия.
Основными факторами, влияющими на прибыль от реализации, является спрос, формируемый на рынке на данный вид продукции, а также экономичность и компактность предприятия, позволяющие уменьшать затраты на реализуемую продукцию. Немаловажным фактором при достаточно устойчивом спросе, является состояние ликвидности и платежеспособности предприятия и то, насколько оно позволит удовлетворить сформировавшийся уровень спроса на рынке.
Рассмотрим на основании данных баланса ТОО Сержан за 1999 год и данных отчетов о результатах финансово-хозяйственной деятельности за 1998 - 1999 годы, основные показатели деятельности предприятия. В таблице 1 и 2 рассмотрим состав и структуру имущества предприятия, а также состав и структуру источников приобретения этого имущества.
Таблица № 1 Анализ состава и структуры имущества ТОО Сержан за 1999 год.
Размещение имущества
На начало года
На конец года
Изменение за год (+; -)
% к изменению итога актива баланса
тыс. тенге
% к итогу
тыс. тенге
% к итогу
тыс. тенге
% к итогу
на начало
года
Методика расчета.
Из баланса
Гр.1 х 100 итог гр.1
Из баланса
Гр.3 х100 итог гр.3
Гр. 3 – гр.1
Гр.5 х гр.5х100
100 итог гр. 5
итог гр.1
Иммобилизованные средства.
Нематериальные активы
237.4
11.45 %
236.7
10.75 %
- 0.7
- 0.03 % - 0.53 %
Основные средства
1835.1
88.55 %
1965.9
89.25 %
+ 130.8
+ 6.31 % + 100.53%
Незавершенные капитальные вложения
-
-
Долгосрочные финансовые вложения.
-
-
Расчеты с учредителями
Прочие внеоборотные активы
-
-
Итого:
2072.5
100 %
2202.6
100 %
+ 130.1
+ 6.28 % 100 %
Мобильные (оборотные) средства
Товарно-материальные запасы запасы:
Товары
материалы
1699.7
315.5
41.38 %
7.68 %
980.3
290.4
40.41 %
11.97 %
- 719.4
- 25.1
- 17.52 % - 42.78 %
- 0.6 % - 1.5 %
Расчеты с дебиторами
960.6
23.4 %
233.7
9.64 %
- 726.9
- 17.7 % - 43.23 %
Авансы поставщикам и подрядчикам.
Краткосрочные финансовые вложения.
Денежные средства.
1131.0
27.54 %
921.0
37.98 %
- 210.0
- 5.12 % - 12.49 %
Прочие оборотные активы.
ИТОГО:
4106.8
100 %
2425.4
100 %
- 1681.4
- 40.94 % 100 %
ВСЕГО:
6179.3
4628.0
- 1551.3
Таблица № 2 Оценка состава и структуры источников средств ТОО Сержан за 1999 год.
Источники средств.
На начало года
На конец года
Изменение за год (+; -)
% к изменению итога актива баланса
тыс. тенге
% к итогу
тыс. тенге
% к итогу
тыс. тенге
% к итогу
на начало
года
Методика расчета.
Из баланса
Гр.1 х 100 итог гр.1
Из баланса
Гр.3 х100 итог гр.3
Гр. 3 – гр.1
Гр.5 х гр.5х100
100 итог гр. 5
итог гр.1
Собственные средства.
Уставной капитал.
1850.0
66.55 %
1850.0
58.53 %
-
- -
Резервный фонд (капитал).
370.0
13.3 %
370.0
11.7 %
-
- -
Фонды накопления.
Целевое финансирование.
Нераспределенная прибыль.
560.3
20.15 %
941.2
29.77 %
+ 380.9
+ 13.7 % 100 %
Дополнительный неоплаченный капитал от переоценки
Итого:
2780.3
100 %
3161.2
100 %
+ 380.9
+ 13.7 % 100 %
Заемные средства
Долгосрочные кредиты.
-
-
Долгосрочные займы.
-
-
Краткосрочные кредиты.
200.0
5.9 %
-
-200.0
- 5.88 % - 10.35 %
Расчеты с поставщиками и подрядчиками
2992.4
88.04 %
1212.7
82.68 %
- 1779.7
- 52.35 % - 92.1
Расчеты с кредиторами.
120.7
3.55 %
220.8
15.05 %
+ 100.1
+ 2.94 % + 5.17 %
Расчеты по налогам
52.3
1.54 %
33.3
2.27 %
- 19.0
- 0.57 % - 0.99 %
Расчеты с работниками
С пенсионным фондом
25.6
8.0
0.75 %
0.22 %
-
-
- 25.6
- 8.0
- 0.75 % - 1.32 %
- 0.23 % - 0.41 %
ИТОГО:
3399.0
100 %
1466.8
100 %
- 1932.2
- 56.84 % 100 %
ВСЕГО:
6179.3
4628.0
- 1551.3
По данным таблиц можно сказать, что иммобилизированные средства предприятия состоят в основном из основных средств. Остаточная стоимость основных средств в общей сумме иммобилизированных средств составляла на начало 1999 года 88.55 %, на конец 1999 года 89.25 %. Это объясняется дополнительным приобретением новых основных средств. Также в составе иммобилизированных средств существуют нематериальные активы (патенты, лицензии) их доля на начало и на конец 1999 года составляла соответственно 11.45 % и 10.75 %. Мобильные оборотные средства ТОО Сержан состоят в основном из товаров (техники, канцелярских товаров), находящейся на складе для дальнейшей реализации. Доля таких товаров в общей сумме мобильных оборотных средств на начало 1999 года составляла 41.38 %, на конец 1999 года – 40.41 %. Денежные средства в кассе и на расчетном счете предприятия также составляют довольно значительную долю в оборотных активах, на начало 1999 года 27.54 %, на конец года 37.98 %.
Источники средств предприятия состоят из собственных и заемных средств предприятия. Собственные средства состоят из уставного капитала, его доля в собственных средствах составляет на начало 1999 года 66.55 %, на конец года 58.53 %. Резервный фонд предприятия составляет в собственных средствах на начало года 13.3 %, на конец 11.7 %. Нераспределенная прибыль составляет значительную долю в собственных средствах 20.15 % на начало года и 29.77 % на конец года. Заемные средства предприятия состоят в основном из расчетов с поставщиками и подрядчиками, то есть задолженности за уже полученную продукцию. Доля таких сумм в заемных средствах на начало 1999 года составляет 88.04 %, на конец года 82.68 %.
На основании данных отчетов о результатах финансово-хозяйственной деятельности (см. приложения) рассмотрим основные показатели деятельности ТОО Сержан и их динамику за два года.
Таблица № 3 Оценка уровня динамики показателей финансовых результатов предприятия за 1998 -1999 год
№ пп
Наименование показателей
За прошлый год
За отчетный год
В % к базисному значению
1.
Выручка от реализации продукции (работ, услуг) без НДС тысяч тенге
8600.0
7480.0
86.97 %
2.
Затраты на приобретение, (себестоимость)
6589.6
5875.8
89.16 %
3.
Прибыль от реализации продукции (работ, услуг) тысяч тенге.
2010.4
1604.2
79.79 %
4.
Результат от прочей реализации.
-
-
-
5.
Общие и административные расходы
1210.0
1060.0
87.6 %
6.
Прибыль до налогообложения тысяч тенге.
800.4
544.2
67.99 %
7.
Чистая прибыль (балансовая), остающаяся в распоряжении предприятия.
560.3
380.9
67.98 %
Как видно из таблицы, доход от реализации товаров и услуг предприятия в 1999 году был на 13.03 % меньше чем в 1998 году. Это объясняется более активной работой предприятия и большими объемами реализации в 1998 году. Себестоимость товаров и услуг, в 1999 году на 10.84 % меньше чем в 1998 году, это тоже объясняется малыми объемами реализации. Прибыль от реализации товаров и услуг составила в 1998 году 2010.4 тысяч тенге, в 1999 году 1604.2 тысяч тенге, то есть в в 1.25 раза меньше. Прочей реализации предприятием за рассматриваемые годы не производилось. Общие и административные расходы в 1998 и 1999 годах ... продолжение
Вы можете абсолютно на бесплатной основе полностью просмотреть эту работу через наше приложение.
Введение.
1.Экономический обзор деятельности ТОО “Сержан”.
2.Товарная политика фирмы и ее анализ.
3.Анализ жизненного цикла товаров фирмы.
4.Предложения по оптимизации и обновлению товарного ассортимента фирмы.
5.Планирование маркетинга и его программы.
Заключение.
Введение.
На сегодняшний день, в условиях перехода к рынку и современной рыночной экономики, для макроэкономической стабильности особую роль играет эффективная деятельность отдельных организаций и фирм на микро уровне.
Таким образом, реформирование экономики и развитие рыночных отношений в Республике Казахстан предопределяют необходимость использования концепции маркетинга в деятельности предприятий, фирм и организаций. Об этом достаточно убедительно свидетельствует мировой опыт фирм и компаний, успешно использующих концепции маркетинга. Микро маркетинг характеризуется конкретной маркетинговой деятельностью предприятий, фирм, компаний, направленной на удовлетворение нужд и потребностей потребителей. Маркетинг как целостная система управления производственно-сбытовой деятельностью во всем своем многообразии методов осуществления
В современной парадигме управления предприятие рассматривается как открытая система, результаты деятельности которого определяются его новаторской позицией на рынке, а также способностью постоянно удерживать и повышать свою конкурентоспособность. Основным фактором достижения конкурентоспособности фирмы и ее товаров является правильно выбранная стратегия маркетинга, которая на нынешнем этапе развития транзитной экономики будет обеспечивать развитие и рост производства посредством укрепления его конкурентной позиции.
Роль маркетинга в современной рыночной экономике, как регулятора обеспечения эффективного соответствия спроса и предложения на товары и рыночной концепции управления производственно-сбытовой деятельностью предприятия в должной мере еще не оценена отечественными менеджерами и предпринимателями.
Хотя маркетинг - одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка. Им нужно знать, как описать рынок, и разбить его на сегменты; как оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара; как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался широкодоступным и хорошо представленным; как рекламировать и продвигать товар, чтобы потребители знали его и хотели приобрести. Профессиональный деятель рынка должен без сомнения, обладать обширным набором знаний и умений.
В условиях жесткой конкуренции и роста издержек непременным условием выживания субъекта экономики становится маркетинг. Интерес к этой деятельности усиливается по мере того, как все большее число организаций в сфере предпринимательства, в международной сфере и некоммерческой сфере осознают, как именно маркетинг способствует их более успешному выступлению на рынке.
Маркетинг (от английского market - рынок) - комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследование и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия-экспортера, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ. В этих программах заложены мероприятия по улучшению товара и его ассортимента, изучению покупателей, конкурентов и конкуренции, по обеспечению ценовой политики, формированию спроса, стимулированию сбыта и рекламе, оптимизации каналов товародвижения и организации сбыта, организации технического сервиса и расширения ассортимента представляемых сервисных услуг. Маркетинг как порождение рыночной экономики является в определенном смысле философией производства, полностью (от научно-исследовательских и проектно-конструкторских работ до сбыта и сервиса) подчиненной условиям и требованиям рынка, находящимся в постоянном динамическом развитии под воздействием широкого спектра экономических, политических, научно-технических и социальных факторов. Предприятия-производители и экспортеры рассматривают маркетинг как средство для достижения целей, фиксированных на данный период по каждому конкретному рынку и его сегментам, с наивысшей экономической эффективностью. Однако это становится реальным тогда, когда производитель располагает возможностью систематически корректировать свои научно-технические, производственные и сбытовые планы в соответствии с изменениями рыночной конъюнктуры, маневрировать собственными материальными и интеллектуальными ресурсами, чтобы обеспечить необходимую гибкость в решении стратегических и тактических задач, исходя из результатов маркетинговых исследований. При этих условиях маркетинг становится фундаментом для долгосрочного и оперативного планирования производственно-коммерческой деятельности предприятия, составления экспортных программ производства, организации научно-технической, технологической, инвестиционной и производственно-сбытовой работы коллектива предприятия, а управление маркетингом - важнейшим элементом системы управления предприятием.
Маркетинг - система организации и управления предпринимателями непосредственно или через менеджеров производственно-коммерческой (снабженческо-сбытовой) деятельностью предприятий, фирм и компаний, нацеленная на извлечение прибыли в соответствующей нише рыночного пространства посредством удовлетворения потребностей покупателей на необходимые товары и услуги в рамках их платежеспособного спроса, выражаемого покупательной способностью.
• Основная цель маркетинга - достижение максимально высокого уровня удовлетворения потребностей покупателей-потребителей товарами и услугами, производимыми и реализуемыми на рынках в соответствии с их платежеспособным спросом.
• Маркетинг занимает особое место в управлении деятельностью фирм предпринимателями и менеджерами, он включает в себя следующие основные функции:• Ориентация производства на удовлетворение существующих и потенциально возможных потребностей в рамках платежеспособного спроса покупателей.
• Формирование и стимулирование спроса на товары и услуги, предлагаемые на рынках производителями-продавцами покупателям-потребителям.
Анализируя вышеизложенную информацию, я пришел к мысли о том, что отчет отражает суть маркетинга, и является его ядром. Исходя из этого, в этой работе, я попытался раскрыть основные положения товарной политики фирмы и планирование товаров производственного назначения.
Экономический обзор деятельности фирмы.
Фирма “Сержан” работает на строительном рынке г. Алматы и Алматинской области с 1995г. Расположена она в одном из пригородных поселков (п.Энергетический, Илийского района).
Фирма имеет достаточно большую производственную базу. На территориии непосредственно размещены:
1)Более 20-25 единиц техники, среди которых , большегрузные автомобили, погрузчики, трайлеры и др.
2)производственные цеха:
3)общежитие для вахтовых рабочих.
4)контора.
Фирма является самостоятельным хозяйствующим субъектом, форма владения - товарищество с ограниченной ответственностью. Основные виды деятельности – производство земляных работ (котлованы, траншеи, отвалы, дамбы), прокладка коммуникаций (водопровод и канализация) , оказание транспортных услуг населению (перевозка строительных материалов).
Структура управления фирмой трехуровневая. Возглавляет ТОО директор, непосредственно ему подчиняется главный менеджер. Под управлением главного менеджера находятся главный бухгалтер, главный механик, старший производитель работ, специалист по сбыту.
Схема управления.
ДИРЕКТОР
Отдел маркетинга, Экономический отдел Финансовый отдел Производствен
рекламы и сбыта.
отдел
Зав.складом Бухгалтерия.
Фирма относится к предприятиям среднего бизнеса.
На сегодняшний день в условиях жесточайшего экономического кризиса фирма в сжатые сроки вносит все платежи в бюджет, вовремя выплачивает заработную плату, а также спонсирует одну из местных школ. Это удалось ей благодаря грамотной маркетинговой политике, отличному менеджменту, а также способности выстоять в эти трудные времена переходного периода, когда все конкуренты такого масштаба полностью обанкротились.
В 1998 году ТОО “Сержан” оказало услуг и произвела различного вида работ на сумму 106,877млн тенге, при этом себестоимость составила 31,767 млн. тенге. Прибыль до налогообложения 75,111млн. тенге.
Чистая прибыль, оставшаяся в распоряжении фирмы- 5,9 млн тенге.
В 1999 планируемый процент увеличения прибыли равен 7%, но на 01.09.99 фирмой было оказано услуг на 82,325 млн. тенге (что меньше планируемых показателей на 2%).
Доля фирмы на строительном рынке составляет 4%, в предстоящеие 5 лет фирма планирует увеличить объем работы на 10% и достичь доли рынка –8% за счет увеличения степени дифференциации предлагаемых услуг и возможной частичной диверсификации производства (одно из предполагаемых направлений –лизинг строительной техники).
Основными направлениями деятельности являются:
1. Организация земляных и строительных работ;
2. Сварочно –монтажные работы
3. Посреднические услуги, любого характера;
4. организация и проведение торговых и демонстрационных выставок и ярмарок;
5. Ремонт и техническое обслуживание строительной техники и большегрузных автомобилей
6. Предоставления услуг погрузки, перевозки, грейдера и бульдозера
7. Осуществление иных видов деятельности, не запрещенных действующим законодательством Республики Казахстан.
8. Продажа зап.частей, шин, а также некоторых видов ГСМ.
При осуществлении деятельности, подлежащей лицензированию, Товарищество в установленном порядке приобретает соответствующую лицензию.
Имущество Товарищества составляют основные фонды и оборотные средства, стоимость которых отражается в самостоятельном балансе.
Основные средства, основные фонды, оборотные фонды.
Деятельность любого предприятия предполагает наличие основных фондов, которые делятся по своему составу и структуре. В состав основных фондов могут входить производственные и непроизводственные активы, здания и сооружения, машины и оборудование, транспортные средства, и прочие.
Производственные и непроизводственные основные фонды подлежат постепенному износу, и их остаточная стоимость уменьшается на сумму исчисленного износа, согласно норм и налоговому законодательству. Сумма износа производственных фондов относится на затраты производства и в конечном счете включается в себестоимость реализованной продукции и поступает в денежном виде на расчетный счет или в кассу предприятия в сумме выручки за реализованную продукцию. Таким образом, предприятие как бы имеет возможность компенсировать затраты на приобретение производственных фондов и технологического оборудования и обновлять оборотные фонды, которые уже непригодны для дальнейшего использования в производственном процессе вследствие полного физического или морального износа. Под моральным износом подразумевается значительное отставание оборудования по техническим или экономическим характеристикам, от технически-современных технологий. Таким образом, все основные фонды подлежат периодическому обновлению в целях более рационального и эффективного их использования. Эффективность использования основных средств зависит от многих факторов в том числе:
• квалификации работников;
• своевременного осуществления ремонта и технического обслуживания;
• технических характеристик самого оборудования, наиболее дешевых, экономичных технологий;
Оборотные фонды делятся на денежные средства (в кассе, на расчетном счете); средства в расчетах (дебиторская задолженность); материалы для ремонта и технического обслуживания техники; запасные части и комплектующие детали.
Основное назначение оборотных фондов производства обеспечить бесперебойность и ритмичность процесса торговой и посреднической деятельности предприятия.
Источниками формирования имущества Товарищества являются:
вклады Участников в уставный капитал; доходы, полученные в результате осуществления хозяйственной и коммерческой деятельности; кредиты и займы банков и других кредиторов иные источники, не запрещенные действующим законодательством.
Чистый доход Товарищества за вычетом сумм, направляемых на уплату налогов и других платежей в бюджет, а также на создание и пополнение фондов Товарищества, распределяется между участниками пропорционально их вкладам в уставный капитал по решению Общего собрания.
Размер и порядок образования фондов Товарищества, предназначенных для развития торговли, науки и техники и других нужд, определяются Общим собранием. Убытки, которые могут возникнуть в ходе деятельности Товарищества, возмещаются за счет резервного и других фондов. При недостатке этих средств убытки возмещаются за счет дополнительных вкладов участников (пропорциональных их вкладам в уставный капитал) либо реализации имущества Товарищества.
Высшим органом управления Товарищества является собрание участников, которое состоит из участников или назначенных ими представителей. Участники обладают количеством голосов, пропорциональным размеру их долей в уставном Фонде.
Руководство текущей деятельностью Товарищества определяет директор. Директор решает все вопросы по деятельности Товарищества, кроме тех, которые входят в исключительную компетенцию собрания участников.
Контроль за финансовой деятельностью Товарищества осуществляет ревизионная комиссия, создаваемая собранием участников. Ревизионная комиссия составляет заключение по годовым отчетам и балансам.
Товарищество в порядке, установленном действующим законодательством Республики Казахстан, осуществляет учет результатов своей деятельности, ведет бухгалтерскую и, статистическую отчетность. Товарищество несет ответственность за достоверность представленной государственным органам информации.
Характеристика ассортимента продукции предприятия:
Новый ассортимент продукции предприятия изменяется в зависимости от потребительского спроса.
Номенклатура товаров ТОО Сержан достаточно широка и состоит из нескольких видов товаров.
Под товарами понимается приобретенная для последующей реализации продукция, которая продвигается к потребителю преимущественно без участия третьих лиц - посредников, по прямой связи в виде продажи в розницу через склад или путем консигнационной продажи через другие фирмы.
Учет товарной (приобретенной) продукции ведется по единицам продукции, которая находится на складе предприятия, а также поступающей и выбывающей - реализованной продукции. Учет продукции на складе ведется по ее себестоимости, т.е. фактически сложившихся затрат на ее приобретение, таможенное оформление, хранение, перевозку и другие. Реализованная продукция списывается со склада тоже по себестоимости. Если при реализации предполагается получение прибыли, то она формируется как разница между себестоимостью продукции и суммой оговоренной в договоре (ценой).
При оптовой продаже вначале оформляется договор с покупателями о поставке продукции, в котором оговариваются технические моменты (условия поставки, транспортировка, гарантийные сроки, техническое обслуживание и другие), стоимость, условия оплаты, сроки поставок. После заключения договора производится предоплата, а к моменту фактической поставки продукции поступает на расчетный счет или в кассу оставшаяся сумма, причитающаяся по договору.
Реализационный цикл очень сложный процесс, в котором участвуют оборотные фонды предприятия, денежные средства - необходимые для закупки продукции, основные средства, производственное и техническое оборудование - необходимое для хранения и транспортировки продукции, рабочий персонал предприятия. Период времени, необходимый для закупа и реализации продукции зависит от многих факторов: финансовых и технических мощностей предприятия; оперативности работников, занимающихся закупкой и продажей продукции; четкой, хорошо налаженной организацией труда и трудовой дисциплины; высокая квалификация работников отделов сбыта и маркетинга и финансового отдела.
Организация товаропродвижения на ТОО Сержан.
Существуют четыре элемента товародвижения:
1. Реклама
2. Стимулирование сбыта
3. Пропаганда
4. Личная продажа
Реклама - это любая платная форма неличного представления и продвижения щей, товаров и услуг от имени известного спонсора.
Стимулирование сбыта - кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товаров или услуг (игры, выставки, купоны, лотереи, встречи и т.д.).
Пропаганда (паблисити) - неличное и неоплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товары и услуги посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информации или благожелательного представления на телевидении, по радио или со сцены.
Личная продажа - устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продажи.
Организацией товародвижения в ТОО Сержан занимается менеджер по продажам. При этом из перечисленных выше элементов товародвижения, используются реклама и пропаганда (паблисити).
Реклама. Из множества существующих видов рекламы рассматриваемой фирмой используется:
• реклама в газетах и других печатных изданиях;
• реклама на радио.
• прямая рассылка
Пропаганда.
При сборе информации для исследований агенты общаются с разными людьми. И, прежде чем предлагать этим людям вопросы анкеты или в процессе этого, они рассказывают об ТОО Сержан, его деятельности, предлагаемых товарах и т.п., а также предлагают прислать по факсу специально разработанный для этого рекламный лист (прайс).
. Показатели финансово-экономической деятельности предприятия.
Показателями финансово-экономической деятельности предприятия является: доход (выручка) от реализации продукции (работ, услуг) то есть, денежные поступления за конкретный период на расчетный счет или в кассу предприятия за реализованную или отгруженную продукцию. В процессе работы предприятия могут возникать доходы от неосновной деятельности к таки доходам относятся: доходы от реализации нематериальных активов; доходы от реализации основных средств; доходы от реализации ценных бумаг; дивиденды по акциям; доход от курсовой разницы; и прочие доходы, несвязанные с основным видом деятельности;
К расходам относятся: затраты на приобретение продукции т.е. себестоимость продукции (работ, услуг); общие и административные расходы предприятия; расходы по реализации; расходы по процентам.
Разница между суммами доходов и расходов, образует либо прибыль, либо убыток финансово - хозяйственной деятельности предприятия.
Основными факторами, влияющими на прибыль от реализации, является спрос, формируемый на рынке на данный вид продукции, а также экономичность и компактность предприятия, позволяющие уменьшать затраты на реализуемую продукцию. Немаловажным фактором при достаточно устойчивом спросе, является состояние ликвидности и платежеспособности предприятия и то, насколько оно позволит удовлетворить сформировавшийся уровень спроса на рынке.
Рассмотрим на основании данных баланса ТОО Сержан за 1999 год и данных отчетов о результатах финансово-хозяйственной деятельности за 1998 - 1999 годы, основные показатели деятельности предприятия. В таблице 1 и 2 рассмотрим состав и структуру имущества предприятия, а также состав и структуру источников приобретения этого имущества.
Таблица № 1 Анализ состава и структуры имущества ТОО Сержан за 1999 год.
Размещение имущества
На начало года
На конец года
Изменение за год (+; -)
% к изменению итога актива баланса
тыс. тенге
% к итогу
тыс. тенге
% к итогу
тыс. тенге
% к итогу
на начало
года
Методика расчета.
Из баланса
Гр.1 х 100 итог гр.1
Из баланса
Гр.3 х100 итог гр.3
Гр. 3 – гр.1
Гр.5 х гр.5х100
100 итог гр. 5
итог гр.1
Иммобилизованные средства.
Нематериальные активы
237.4
11.45 %
236.7
10.75 %
- 0.7
- 0.03 % - 0.53 %
Основные средства
1835.1
88.55 %
1965.9
89.25 %
+ 130.8
+ 6.31 % + 100.53%
Незавершенные капитальные вложения
-
-
Долгосрочные финансовые вложения.
-
-
Расчеты с учредителями
Прочие внеоборотные активы
-
-
Итого:
2072.5
100 %
2202.6
100 %
+ 130.1
+ 6.28 % 100 %
Мобильные (оборотные) средства
Товарно-материальные запасы запасы:
Товары
материалы
1699.7
315.5
41.38 %
7.68 %
980.3
290.4
40.41 %
11.97 %
- 719.4
- 25.1
- 17.52 % - 42.78 %
- 0.6 % - 1.5 %
Расчеты с дебиторами
960.6
23.4 %
233.7
9.64 %
- 726.9
- 17.7 % - 43.23 %
Авансы поставщикам и подрядчикам.
Краткосрочные финансовые вложения.
Денежные средства.
1131.0
27.54 %
921.0
37.98 %
- 210.0
- 5.12 % - 12.49 %
Прочие оборотные активы.
ИТОГО:
4106.8
100 %
2425.4
100 %
- 1681.4
- 40.94 % 100 %
ВСЕГО:
6179.3
4628.0
- 1551.3
Таблица № 2 Оценка состава и структуры источников средств ТОО Сержан за 1999 год.
Источники средств.
На начало года
На конец года
Изменение за год (+; -)
% к изменению итога актива баланса
тыс. тенге
% к итогу
тыс. тенге
% к итогу
тыс. тенге
% к итогу
на начало
года
Методика расчета.
Из баланса
Гр.1 х 100 итог гр.1
Из баланса
Гр.3 х100 итог гр.3
Гр. 3 – гр.1
Гр.5 х гр.5х100
100 итог гр. 5
итог гр.1
Собственные средства.
Уставной капитал.
1850.0
66.55 %
1850.0
58.53 %
-
- -
Резервный фонд (капитал).
370.0
13.3 %
370.0
11.7 %
-
- -
Фонды накопления.
Целевое финансирование.
Нераспределенная прибыль.
560.3
20.15 %
941.2
29.77 %
+ 380.9
+ 13.7 % 100 %
Дополнительный неоплаченный капитал от переоценки
Итого:
2780.3
100 %
3161.2
100 %
+ 380.9
+ 13.7 % 100 %
Заемные средства
Долгосрочные кредиты.
-
-
Долгосрочные займы.
-
-
Краткосрочные кредиты.
200.0
5.9 %
-
-200.0
- 5.88 % - 10.35 %
Расчеты с поставщиками и подрядчиками
2992.4
88.04 %
1212.7
82.68 %
- 1779.7
- 52.35 % - 92.1
Расчеты с кредиторами.
120.7
3.55 %
220.8
15.05 %
+ 100.1
+ 2.94 % + 5.17 %
Расчеты по налогам
52.3
1.54 %
33.3
2.27 %
- 19.0
- 0.57 % - 0.99 %
Расчеты с работниками
С пенсионным фондом
25.6
8.0
0.75 %
0.22 %
-
-
- 25.6
- 8.0
- 0.75 % - 1.32 %
- 0.23 % - 0.41 %
ИТОГО:
3399.0
100 %
1466.8
100 %
- 1932.2
- 56.84 % 100 %
ВСЕГО:
6179.3
4628.0
- 1551.3
По данным таблиц можно сказать, что иммобилизированные средства предприятия состоят в основном из основных средств. Остаточная стоимость основных средств в общей сумме иммобилизированных средств составляла на начало 1999 года 88.55 %, на конец 1999 года 89.25 %. Это объясняется дополнительным приобретением новых основных средств. Также в составе иммобилизированных средств существуют нематериальные активы (патенты, лицензии) их доля на начало и на конец 1999 года составляла соответственно 11.45 % и 10.75 %. Мобильные оборотные средства ТОО Сержан состоят в основном из товаров (техники, канцелярских товаров), находящейся на складе для дальнейшей реализации. Доля таких товаров в общей сумме мобильных оборотных средств на начало 1999 года составляла 41.38 %, на конец 1999 года – 40.41 %. Денежные средства в кассе и на расчетном счете предприятия также составляют довольно значительную долю в оборотных активах, на начало 1999 года 27.54 %, на конец года 37.98 %.
Источники средств предприятия состоят из собственных и заемных средств предприятия. Собственные средства состоят из уставного капитала, его доля в собственных средствах составляет на начало 1999 года 66.55 %, на конец года 58.53 %. Резервный фонд предприятия составляет в собственных средствах на начало года 13.3 %, на конец 11.7 %. Нераспределенная прибыль составляет значительную долю в собственных средствах 20.15 % на начало года и 29.77 % на конец года. Заемные средства предприятия состоят в основном из расчетов с поставщиками и подрядчиками, то есть задолженности за уже полученную продукцию. Доля таких сумм в заемных средствах на начало 1999 года составляет 88.04 %, на конец года 82.68 %.
На основании данных отчетов о результатах финансово-хозяйственной деятельности (см. приложения) рассмотрим основные показатели деятельности ТОО Сержан и их динамику за два года.
Таблица № 3 Оценка уровня динамики показателей финансовых результатов предприятия за 1998 -1999 год
№ пп
Наименование показателей
За прошлый год
За отчетный год
В % к базисному значению
1.
Выручка от реализации продукции (работ, услуг) без НДС тысяч тенге
8600.0
7480.0
86.97 %
2.
Затраты на приобретение, (себестоимость)
6589.6
5875.8
89.16 %
3.
Прибыль от реализации продукции (работ, услуг) тысяч тенге.
2010.4
1604.2
79.79 %
4.
Результат от прочей реализации.
-
-
-
5.
Общие и административные расходы
1210.0
1060.0
87.6 %
6.
Прибыль до налогообложения тысяч тенге.
800.4
544.2
67.99 %
7.
Чистая прибыль (балансовая), остающаяся в распоряжении предприятия.
560.3
380.9
67.98 %
Как видно из таблицы, доход от реализации товаров и услуг предприятия в 1999 году был на 13.03 % меньше чем в 1998 году. Это объясняется более активной работой предприятия и большими объемами реализации в 1998 году. Себестоимость товаров и услуг, в 1999 году на 10.84 % меньше чем в 1998 году, это тоже объясняется малыми объемами реализации. Прибыль от реализации товаров и услуг составила в 1998 году 2010.4 тысяч тенге, в 1999 году 1604.2 тысяч тенге, то есть в в 1.25 раза меньше. Прочей реализации предприятием за рассматриваемые годы не производилось. Общие и административные расходы в 1998 и 1999 годах ... продолжение
Вы можете абсолютно на бесплатной основе полностью просмотреть эту работу через наше приложение.
Похожие работы
Дисциплины
- Информатика
- Банковское дело
- Оценка бизнеса
- Бухгалтерское дело
- Валеология
- География
- Геология, Геофизика, Геодезия
- Религия
- Общая история
- Журналистика
- Таможенное дело
- История Казахстана
- Финансы
- Законодательство и Право, Криминалистика
- Маркетинг
- Культурология
- Медицина
- Менеджмент
- Нефть, Газ
- Искуство, музыка
- Педагогика
- Психология
- Страхование
- Налоги
- Политология
- Сертификация, стандартизация
- Социология, Демография
- Статистика
- Туризм
- Физика
- Философия
- Химия
- Делопроизводсто
- Экология, Охрана природы, Природопользование
- Экономика
- Литература
- Биология
- Мясо, молочно, вино-водочные продукты
- Земельный кадастр, Недвижимость
- Математика, Геометрия
- Государственное управление
- Архивное дело
- Полиграфия
- Горное дело
- Языковедение, Филология
- Исторические личности
- Автоматизация, Техника
- Экономическая география
- Международные отношения
- ОБЖ (Основы безопасности жизнедеятельности), Защита труда
