Анализ деятельности АО Кустанайасбест
ПЛАН
ВВЕДЕНИЕ
Глава 1. Функции маркетинга по продвижению продукции и организации товаров
сбыта.
1.1 ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКЦИИ В КОММУНИКАЦИОННОЙ ПОЛИТИКЕ ПРЕДПРИЯТИЯ.
1.2.Каналы сбыта АО Кустанайасбест
Глава 2. Анализ деятельности АО Кустанайасбест.
2.1. Характеристика производственной деятельности предприятия.
2.2. Анализ экономических и финансовых показателей АО Кустанайасбест
Глава 3. Улучшение деятельности АО Кустанайасбест по организации
продвижения продукции .
3.1. Комплексное использование системы продвижения продукции на
предприятиях
3.2. Совершенствование сбытовой политики АО Кустанайасбест
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Список использованной литературы
Введение
В настоящее время казахстанская экономика переживает период глубоких
системных преобразований, что позволяет определить ее как экономику
переходного типа. Происходит формирование принципиально новой системы
управления предприятиями и организациями, одним из стержневых элементов
которой становится система маркетинга.
Категория маркетинга стала применяться в США с начала века. Многие
авторы отмечают, что маркетинг как явление деловой практики существовал
всегда. К маркетингу в узком смысле слова - реклама, политика установления
цен, определенные правила торговли и продвижения товара на рынок, -
обращались авторы экономических книг еще в средние века. Следовательно, в
экономике с давних пор известны процессы, которые обозначаются понятием
"маркетинг".
Однако с течением времени исследователи и практики стали вкладывать
особый смысл в понятие маркетинг. Этим термином стали обозначать подход к
управлению производством, вызванный к жизни резким ростом производства и
последовавшим за ним насыщением национальных и мировых рынков
разнообразными товарами и услугами. Для создания конкурентных преимуществ
на рынке производителям пришлось пойти на перестройку процессов управления,
обеспечивая сочетание технологических возможностей производства с желаниями
и запросами потребителей.
Одними из узловых моментов в системе маркетинга являются, организация
сбыта и его стимулирование. Сбытовая политика предполагает организацию
эффективных систем, каналов и форм сбыта товаров, товародвижения,
хранения, транспортировки, логистики, системы снабжения и доставки
материалов до конечных потребителей. Понятие распределения объединяет
разработку и регулирование мероприятий по перемещению продукта в
пространстве и времени, а также передаче собственности на него от
производителя к потребителю.
Коммуникации и продвижение продукта осуществляются посредством рекламы,
паблик рилейшнз (связь с общественностью), персональных продаж и
стимулирования сбыта товаров. Стимулирование продаж может быть направлено
на покупателей, посредников и торговый персонал фирмы. Меры, используемые в
ходе стимулирования сбыта, могут быть объединены следующим образом:
снижение цен на товар через предоставление скидок, кредита в условиях
инфляции; выдача премий покупателю, в том числе денежных или в виде
бесплатного товара в придачу; раздача образцов, подарков, организация
различного рода проб; организация лотерей, конкурсов с вручением призов и
т.д.
Данная курсовая работа направлена на анализ организации и
стимулирования сбыта на отечественных предприятиях и выработку предложений
и рекомендаций по совершенствованию данной деятельности. В соответствии с
поставленной целью в первой части курсовой работы рассматриваются
теоретические аспекты организации сбытовой политики предприятий и
стимулирования сбыта продукции. В данной главе анализируются литературные
источники, освещающие данные вопросы маркетинга.
Вторая часть работы написана на материалах АО Кустанайасбест,
занимающегося добычей и обогащением асбестовых руд. В работе
рассматривается общеэкономическая и маркетинговая деятельность предприятия,
анализируются основные финансово-экономические показатели. В данном
разделе подробно освещена работа по организации и стимулированию сбыта
продукции АО Кустанайасбест.
В третьей части курсовой работы выработаны практические предложения и
рекомендации по совершенствованию сбытовой политики предприятия, а также по
комплексному использованию системы продвижения продукции, составляющей
которой является стимулирование сбыта.
Современные фирмы сталкиваются с конкуренцией на рынке товаров услуг.
Чтобы преуспеть, предприятия должны предусматривать более высокие стандарты
своего функционирования на рынке, иначе поражение неизбежно. Экономическое
благосостояние зависит от способности не только производить, но и сбывать
нужные товары и услуги. С этой целью необходимо применение комплексного
маркетингового подхода к организации и стимулированию сбыта продукции.
Глава 1. Функции маркетинга по продвижению продукции и организации товаров
сбыта.
1.1 Продвижение продукции в коммуникационной политике предприятия.
Коммуникационная политика является важной составляющей системы
маркетинга и осуществляется посредством рекламы, паблик рилейшнз (связь с
общественностью), персональных продаж и стимулирования сбыта товаров.
Реклама - это платное, однонаправленное, неличное, опосредованное
обращение, пропагандирующее товар, марку потенциальными покупателями, а
также демонстрацию товаров в реальных условиях использования.
Стимулирование сбыта продукции - это одна из форм маркетинговых
коммуникаций в виде краткосрочных поощрительных мер, назначение которых
состоит в содействии росту объема реализации товаров. При этом следует
иметь в виду, что эта форма коммуникаций довольно часто обозначается в
литературе такими терминами, как содействие продажам, поддержка сбыта,
сейлз промоушн, которые по существу являются синонимами. Если реклама
призывает: Купите наш продукт, то стимулирование сбыта основано на
призыве Купите его сейчас.
Стимулирование сбыта становится особенно эффективной формой
коммуникационной политики и чаще всего используется тогда, когда фирма
реализует товары, практически не отличающиеся от товаров конкурентов по
потребительским свойствам, а покупатель малочувствителен к марке товара.
На рисунке 2 приводятся данные, характеризующие относительную важность
(частоту применения) отдельных методов стимулирования сбыта.
Мероприятия по стимулированию продаж могут быть направлены на
покупателей, посредников и торговый персонал фирмы . Стимулирование сбыта,
рассчитанное на покупателя, заключается в предложении ему ощутимой
коммерческой выгоды, что может побудить к существенному росту спроса.
Стимулирование продаж по отношению к посредникам имеет целью улучшение их
работы по реализации товаров. Стимулирование, рассчитанное на торговый
персонал фирмы, должно побудить последних рекомендовать новые товары
посредникам и непосредственно покупателям, зачастую проявляющим колебания,
оживить место торговли, активизировать торговлю.
Разработка методов стимулирования потребителей (рис. 3) является
чрезвычайно творческой задачей. Преимущество, полученное за счет
"изобретения" нового инструмента стимулирования, может быть очень быстро
утеряно, поскольку в случае, если он является эффективным, его быстро
возьмут на вооружение конкуренты.
Лотереи, конкурсы 4%
Возвращение части цены
9%
Премии (подарки) -10%
Продажа по сниженным ценам 12%
Купоны 61%
Рис. 3. Стимулирование потребителей
Меры, используемые в ходе стимулирования сбыта, могут быть объединены
следующим образом:
- снижение цен на товар через распространение талонов на покупку по
сниженным ценам, предоставление скидок, кредита в условиях инфляции и т.д.;
- выдача премий покупателю, в том числе денежных или в виде бесплатного
товара в придачу и т.д.;
- раздача образцов-подарков, организация различного рода дегустаций,
проб и т.д.;
- организация лотерей, конкурсов с вручением призов.
Участие в выставках и ярмарках также способствует продвижению товаров и
услуг и росту их продаж. По определению Международного бюро выставок,
выставка - это показ, основная цель которого состоит в просвещении публики
путем демонстрации средств, имеющихся в распоряжении человечества для
удовлетворения потребностей, а также в целях прогресса в одной или
нескольких областях деятельности .
Ярмарка, по определению Союза международных ярмарок, - это
международная экономическая выставка образцов, которая независимо от ее
наименования в соответствии с обычаями страны, на территории которой она
проводится, представляет собой крупный рынок товаров широкого потребления и
или оборудования, действует в установленные сроки, в течение
ограниченного периода времени, в одном и том же месте и на которой
экспонентам разрешается представлять образцы своей продукции для заключения
торговых сделок в национальном и международном масштабах.
Как следует из определений, трудно провести разграничительную черту
между выставками и ярмарками. Пожалуй, единственным отличием ярмарок
является то, что они проводятся периодически, в одно и то же время, в одних
и тех же местах.
Еще одной формой стимулирования сбыта является ценовые скидки.
Осуществление приемов ценового стимулирования должно строиться на
соблюдении определенных требований, в соответствии, с которыми размеры
снижения цен должны быть:
• достаточно ощутимыми, чтобы на них можно было строить рекламное
сообщение;
• достаточно стимулирующими спрос, чтобы компенсировать связанное со
снижением цены падение прибыли;
• достаточно привлекательными по форме, чтобы заставить покупателя
немедленно совершить покупку.
Прямое снижение цен может производиться производителем, иформация
размещается на цветной этикетке, которая наклеивается на упаковку) или
продавцом (объявление новой цены непосредственно в торговом зале на
ограниченное время - до 30 минут). Эффективны также такие методы ценового
стимулирования, как совмещенная продажа (набор изделий одного производителя
реализуется значительно ниже суммы цен товаров, входящих в набор),
связанное ценообразование (тот же набор в сфере услуг) и зачет подержанного
товара при покупке нового.
Наиболее распространенной формой ценового стимулирования являются
купоны на покупку со скидкой. В США около 80% домохозяйств страны применяют
при покупке купоны, причем более 39% из них используют более пяти купонов в
неделю. Популярность купонов можно объяснить рядом причин:
1) они ограничивают распространение снижения цен только теми
покупателями, которые чувствительны к цене;
2) купоны как бы реализуют на практике принцип исключительности
покупателя;
3) они позволяют фирмам-производителям устанавливать временные рамки
стимулирования сбыта;
4) способствуют опробованию товара-новинки;
5) купоны хорошо стимулируют повторные закупки товаров, находящихся в
стадии рыночной зрелости или застоя.
Опыт показывает, что лучше всего купоны могут быть использованы для
привлечения покупателей, приобретающих данный товар повторно, в первую
очередь, тех покупателей, которые трудно переключаются на новые марки. К
основным способам распространения купонов относятся: почтовая рассылка,
распространение через прессу, упаковку и распространение в магазине.
Через почту распространяется 4% всех купонов, поскольку этот метод
наиболее дорогой. Однако, он позволяет адресно распространять купоны в
целевой аудитории и обеспечивает более высокий, чем в других методах
процент заказов - до 5 %.
Распространено купонов через прессу является наиболее массовым методом
(в США так распространяется до 80% всех купонов, особенно через вкладыши в
воскресных приложениях газет).
Купоны могут вкладываться в упаковку или помещаться на ней. Первый вид
купонов получил название "моментальных", поскольку вкладываются внутрь
упаковки с тем, чтобы обнаружив купон, покупатель мог по нему сразу
получить в кассе деньги. Эти купоны имеют возврат до 35% и особенно
эффективно стимулируют постоянных покупателей товара. Купоны, размещаемые
на упаковке, как показывает практика, более эффективны для привлечения
новых покупателя, в том числе и покупателей, более лояльных к конкурирующим
маркам.
Практика показывает, что наибольший прирост объема продаж наблюдается в
течение первой недели после распространения купонов и что купонаж как метод
стимулирования продукции дает наилучшие результаты применительно к брэндам
- известным и хорошо зарекомендовавшим себя на рынке маркам. Применительно
к новым товарам его использование эффективно не всегда.
К ценовым метода стимулирования сбыта относится также возмещение с
отсрочкой, которое может выступать в двух видах: простое возмещение с
отсрочкой и возмещение с отсрочкой при предъявлении доказательств покупки.
В первом случае покупатель направляет купон по указанному в нем адресу, а
скидка предоставляется в виде определенной суммы денег, возвращаемых
банковским чеком. Во втором случае покупатель должен направить по
указанному адресу доказательства покупок (обертки, пробки от бутылок,
пустые пачки сигарет), чтобы получить денежные вознаграждения или полную
стоимость одного из товаров. Последний метод также очень широко
используется при проведении конкурсов, лотерей, викторин и т.д.
В Казахстане по сравнению с ценовыми скидками более эффективными
инструментами стимулирования сбыта являются лотереи, конкурсы, дегустации и
раздачи бесплатных образцов в магазинах. Организация дегустаций в рамках
специальных событий очень эффективна, воздействует на сбыт и позволяет
поднять объемы продаж до 10 раз.
В заключение следует подчеркнуть, что в конкретной ситуации отдельные
формы стимулирования сбыта, могут играть разную роль: от определяющей до
вспомогательной. При этом только их использование в совокупности позволяет
получить максимальный эффект.
1.2.Каналы сбыта АО Кустанайасбест
Одним из важнейших экономических показателей деятельности любого
предприятия является объем реализации готовой продукции. На АО
Кустанайасбест его значения из месяца в месяц, с января по май 2003 года
изменяются, можно сказать, хаотично, то увеличиваясь, то наоборот снижаясь,
однако именно за этот период себестоимость продукции превысила цену
реализации. Что касается периода с мая 2003 года до конца этого года, то
ситуация положительно изменилась: во-первых, наблюдается тенденция
увеличения объема реализации, во-вторых, себестоимость стала ниже цены
реализации. Однако, кратковременный простой, так сильно повлиявший на
себестоимость, в ноябре и декабре месяце снизил показатели реализации до
уровня ниже себестоимости.
Общий объем реализации за 2003 г. составил 1758314 тыс. тенге, из них
33,4% - продажа асбеста на экспорт. На основании вышеизложенного, можно
сделать вывод, что проведена огромная работа по восстановлению связей с
традиционными потребителями, поиску новых платежеспособных клиентов,
внедрению современных методов управления сбытом продукции.
Асбест находит применение в различных отраслях техники и в
строительстве. Количество видов изделий, вырабатываемых из асбеста в чистом
виде или в композиции с другими материалами, составляет более трех тысяч.
Важнейшими областями применения асбеста являются производство асбоцементных
материалов, асботехнических изделий для автомобильной, авиационной,
тракторной, химической, электрохимической отраслей промышленности, для
судостроения и машиностроения. Основными потребителями Джетыгаринского
асбеста являются цементно-шиферные предприятия химической, целлюлозно-
бумажной и других отраслей промышленности. Продукция комбината пользуется
устойчивым спросом в странах дальнего зарубежья - в первую очередь в Иране,
Таиланде, Саудовской Аравии, Польше и Индии. Поставка асбеста
осуществляется на основе длительных производственно-хозяйственных связей.
Значительно увеличился спрос на асбест у потребителей России, что в
первую очередь связано с оживлением производства российских асбестовых
комбинатов. Устойчивый спрос на асбест сохраняется в странах
среднеазиатского региона.
Уникальность асбеста заключается не только в многообразии его
применения, но и в полном отсутствии природных аналогов и искусственных
заменителей, обладающих положительными качествами асбеста. В США и странах
Западной Европы практически произошла остановка спада потребления асбеста и
спрос остается стабильным на протяжении последних пяти лет.
Что касается рынков асбеста в развивающихся странах, то там налицо
определенный рост в потреблении. Это же относится и к странам Юго-Восточной
Азии. Показатели потребления асбеста различными странами отражены в таблице
5.
Таблица 5
Основные потребители хризотил-асбеста
Страны Потребление, тыс. тонн
СНГ 700
Китай 220
Япония 195
Бразилия 190
Таиланд 164
Индия 123
Южная Корея 85
Иран 65
Индонезия 43
Мексика 38
Колумбия 30
Испания 29
США 29
Турция 25
Малайзия 21
Южная Африка 20
Проблема неплатежей в странах СНГ, сложность сбыта продукции не
позволяет использовать весь потенциал комбината. При проектной мощности
403,8 тыс. тонн в 2003 году произведено 144,6 тыс. тонн асбеста, что
составляет 36 % от заявленной мощности. За первое полугодие 2002 года
произведено 61,67 тыс. тонн - 30,5% от заявленной мощности и 86,3% к уровню
2003 года. 80% от всего объема поставок составляют бартерные операции.
Решение данных проблем возможно путем увеличения сбыта продукции,
уменьшения себестоимости.
Таким образом, расширение географии рынка сбыта является первостепенной
задачей для предприятия. Учитывая территориальную близость и потребность в
асбесте для АО Кустанайасбест наиболее интересны рынки стран:
1. Внутренний рынок (Республика Казахстан);
2. Китай;
3. Юго-восточный регион Азии (Вьетнам, Таиланд, Южная Корея, Тайвань,
Лаос, Камбоджа);
4. Индия;
5. Иран;
6. ОАЭ;
7. Турция;
8. Япония;
9. Страны СНГ: Россия, Украина, Беларусь, Туркмения, Таджикистан,
Узбекистан, Азербайджан;
10. Восточная Европа: Литва, Латвия, Польша, Хорватия, Болгария,
Румыния.
1. Внутренний рынок (Республика Казахстан) потребляет малую часть всего
отгружаемого объема асбеста - 5,2%, из-за неблагоприятных для производства
экономических условий наблюдается уменьшение потребления асбеста, за первое
полугодие 2004 года отгружено 2579,21 тонн, что составляет 46,4% к уровню
2003 г. за аналогичный период.
1. Страны СНГ: Россия, Украина, Беларусь, Туркмения, Таджикистан,
Узбекистан, Азербайджан.
Данный регион из-за сложившихся экономических условий представляется
наиболее сложным. Проблема неплатежей не позволяет осуществлять денежный
расчет за отгруженную продукцию, нестыковка налогового законодательства, в
частности, с Украиной значительно утяжеляет стоимость асбеста и бартерной
продукции. Помимо сложности рынок стран СНГ представляется наиболее
большим. Годовая потребность - около 600 тыс. тонн асбеста. Доля АО
Кустанайасбест на рынке СНГ составляет 36,13%, на рынке России - 31%.
На эффективность сбытовой политики Кустанайасбест решающее значение
оказывает деятельность его конкурентов. Порядка 98 % от мирового
производства асбеста составляет хризотил-асбест, как наиболее безвредный
для человека и окружающей среды. Хризотил в Зимбабве, Южной Африке и
Свазиленде добывается шахтным методом, хризотил в Канаде добывается, в
основном, открытым способом, но в последнее время, в связи с невозможностью
расширения карьеров, на ряде месторождений начинают применять шахтный
метод. В России применяются оба метода.
На территории бывшего Советского Союза существовало всего четыре
сравнительно крупных асбестовых месторождения, на базе которых были
построены горно-обогатительные комбинаты: Ураласбест,
Оренбергасбест, Кустанайасбест и Туваасбест. Доля данных предприятий
на рынке асбеста иллюстрируется на рисунках 5, б и 7.
Урал 45 % РФ Тува 0 %
Кустанай 31 % Оренбург 24 %
Рис. 5. Удельный вес производителей асбеста на рынке России
Урал 58 % РФ Тува 1 %
Кустанай 13 % Оренбург 28 %
Рис. 6. Удельный вес производителей асбеста в структуре экспорта
Урал 40 % РФ Тува 0 %
Кустанай 36 % Оренбург 24 %
Рис. 7. Удельный вес производителей асбеста на рынках стран СНГ
В связи с распадом СНГ горно-обогатительные комбинаты по производству
асбеста из предприятий одной системы превратились в конкурентов.
Продукция АО Кустанайасбест является конкурентоспособной с
российскими как по уровню цен, так и по качеству. Произведенная
реконструкция упаковочной линии Сигнода позволяет механизировать
разгрузку вагона и предотвращает попадание асбеста в окружающую среду, что
значительно повысило конкурентоспособность казахстанского асбеста на
мировом рынке. Техника и технология добычи обогащения асбестовых руд за
рубежом и на АО Кустанайасбест одинаковы.
Однако следует признать, что практически 100% от объема поставок по
составляет бартер. На сегодняшний день успешно осуществляется сбыт
бартерной продукции, в большинстве случаев являющейся ликвидной. Помимо
проведения бартерных операций успешно проводятся зачеты по погашению
задолженности Республики Казахстан за потребленную электроэнергию перед
республиками Узбекистан и Туркмения. Решением проблем данного региона может
стать изменение налогового и таможенного законодательства стран СНГ, а
также экономический рост.
АО Кустанайасбест с целью стимулирования сбыта принимает активное
участие в специализированных выставках и ярмарках. Они позволяют
предприятию реализовать следующие цели:
- укрепить позиции джетыгаринского асбеста в глазах потенциальных
клиентов с помощью разъяснения его качественных особенностей;
- продемонстрировать свою продукцию и предоставить покупателю возможность
убедиться в достоинствах товара;
- улучшить имидж АО Кустанайасбест;
- найти новых покупателей асбеста, стимулировать спрос со стороны
постоянных клиентов;
- установить полезные контакты в деловом мире, в том числе и с
конкурентами;
- подобрать объективную информацию о рынке (о потребителях,
конкурентах, конъюнктуре);
- заключить выгодные сделки и т.д.
Важно и то, что во время проведения выставок и ярмарок АО
Кустанайасбест имеет возможность участвовать в организуемых там
симпозиумах и конференциях. Это позволяет распространить рекламную
литературу, продемонстрировать рекламные фильмы и провести другие ,
мероприятия типа паблик рилейшнз. В конечном итоге все, что осуществляется
предприятием в рамках ярмарок и выставок, способствует укреплению репутации
АО Кустанайасбест, улучшению ее имиджа, а также росту спроса на
продукцию.
В рамках ценового стимулирования сбыта продукции АО Кустанайасбест
применяет следующие виды скидок:
- "сконто" или скидки за платеж наличными означают, что если покупатель
оплатит покупку асбеста в течение 30 дней, то оплачивает товар полностью, а
если в течение 10 дней, то получает скидку в размере 2% от стоимости;
- бонусная скидка или скидка за оборот, предоставляемая постоянным
покупателям асбеста в зависимости от достигнутого оборота продаж в течение
года;
- прогрессивная скидка предоставляется покупателю за количество, объем
покупки асбеста или серийность;
- функциональные скидки АО Кустанайасбест предоставляет за выполнение
определенных функций по продаже, хранению асбеста, ведение учета;
- специальные скидки постоянным покупателям;
- скрытые скидки в виде оказания бесплатных услуг;
- скидки за поставку товара на консигнацию, т.е. хранение асбеста на
складе посредника до момента продажи, которую производит
непосредственно АО Кустанайасбест;
- дилерские скидки для покрытия расходов посредников.
На АО Кустанайасбест реже применяются наценки, которые могут
устанавливаться за повышенное качество партии асбеста, за скорость
поставки, за выполнение дополнительных требований покупателя.
Все вышеописанные мероприятия по организации и стимулированию продукции
предприятия призваны максимально повысить эффективность функционирования
предприятия в современных условиях.
Глава 2. Анализ деятельности АО Кустанайасбест.
2.1. Характеристика производственной деятельности предприятия.
Комбинат Кустанайасбест создан на базе Джетыгаринского месторождения
хризотил-асбеста, расположенного на территории Джетыгаринского района
Костанайской области.
История комбината включает в себя и кризис производства, продолжавшийся
с 1981 г. по 1986 г., главной причиной которого стало отставание вскрышных
работ. Для исправления создавшегося положения на различных уровнях шел
поиск решения проблемы, при этом многие предлагаемые проекты не имели
отечественных аналогов. Например, впервые в асбестовой промышленности
применили технологическую схему с более глубоким обогащением, выполненную в
виде каскадно-расположенного друг над другом ряда последовательных операций
измельчения и извлечения черновых концентратов.
В последние годы в связи с выходом Джетыгаринского асбеста на
международный рынок его качество получило высокую оценку. Продукция АО
Кустанайасбест согласно требованиям международных стандартов неоднократно
признавалась одной из лучших и комбинат получил ряд наград. На сегодняшний
день с изменением ситуации в народном хозяйстве республики Казахстан, на
смену командно-административным методам руководства со стороны вышестоящих
организаций пришли новые взаимоотношения, появились новые структуры
управления (см. рис. 4).
АО Кустанайасбест действует как асбестовый горнообогатительный
комбинат по разработке месторождения руд хризотил-асбеста открытым
способом. Уставный фонд акционерного общества составляет 1450 тыс. тенге.
Основными видами деятельности предприятия являются:
- добыча и обогащение руд хризотил-асбеста и производство на этой
основе товарного асбеста и сопутствующих строительных материалов для
удовлетворения нужд народного хозяйства Республики Казахстан и стран
СНГ;
- производство и реализация товаров народного потребления, выполнение
проектно-конструкторских, строительных и ремонтно-строительных
работ, оказание платных услуг предприятиям, организациям и
гражданам;
- внешнеэкономическая деятельность в соответствии с законодательством
Республики Казахстан;
- коммерческая, посредническая и другие виды деятельности, не
запрещенные действующим законодательством.
Номенклатура выпускаемой продукции представляет собой асбест десяти
марок. АО Кустанайасбест имеет асбестообогатительное оборудование,
экскаваторный парк, парки буровых станков, автосамосвалов Белаз, тяжелых
бульдозеров, электровозов и автомобилей общего назначения. Численность
работников на предприятии составляет 3950 человек. Сырьевой базой
комбината является Джетыгаринское месторождение хризотил-асбеста. По
масштабам запасов хризотил-асбеста комбинат занимает пятое место в мире и
является единственным в Республике Казахстан.
Предприятие является производственным комплексом с законченным
технологическим процессом. Основная промышленная площадка расположена
в четырех километрах от города Житикара на юго-восток. На промплощадке
размещены: обогатительный комбинат, предприятие железнодорожного
транспорта, автотранспортный цех, объекты ремонтного и складского хозяйств.
Автотранспортный цех является структурным подразделением АО
Кустанайасбест и обеспечивает перевозку руды, вмещающей породы в карьере,
различных грузов, обслуживает структурные подразделения и службы комбината
автотранспортом общего пользования и специального назначения, землеройными
и погрузочно-разгрузочными машинами, оказывает услуги другим предприятиям и
населению. Электроремонтный цех производит капитальный ремонт
электрооборудования подразделений комбината и других заказчиков. Ремонтно-
механический завод - структурное подразделение АО Кустанайасбест,
имеющее три основных цеха: литейный, механосборочный, кислородный.
В структуре имущества акционерного общества на 01.01.04 г. наибольший
удельный вес приходится на недвижимое имущество - 54,06%.
На 01.01.03 года остаточная стоимость основных средств предприятия
составляла 748563 тыс. тенге, а на 01.01.04 г. - 990527 тыс.тенге, т.е.
увеличилась за счет переоценки и приобретения основных средств. Данное
неравномерное изменение основных средств обусловлено не только их
обновлением, а также и списанием старого оборудования на конец года. В
структуре имущества акционерного общества текущие активы занимают 45,9 %,
что показывает увеличение их доли на 11 % по сравнению с данными
аналогичного периода предыдущего года. В активах баланса увеличилась почти
на 13 % доля ликвидных активов, которые на 01.01.04 года составили 26,7 %
от валюты баланса (См. приложение 1). Собственный капитал АО в источниках
финансирования увеличился более чем в два раза, то есть предприятие
способно покрыть не только текущие затраты, но и уже произведенные ранее.
Коэффициенты ликвидности позволяют установить текущее финансовое
состояние предприятия и выявить, способно ли оно в течение отчетного года
погасить свои краткосрочные обязательства за счет текущих активов. Анализ
данных коэффициентов показывает, что они близки к нормативному значению.
Динамика коэффициента текущей ликвидности показывает достаточно высокое его
увеличение: если по состоянию на 01.01.03 г. его значение было равно 0,4,
то на 01.01.04г. - 0,7, то есть соответствует нормативному значению.
Коэффициент срочной ликвидности, свидетельствующий о способности
предприятия покрыть свои текущие обязательства, возрос на три пункта и его
значение на 1 января 2004 года стало равным 0,4. Коэффициент покрытия
запасов на 01.01.04г. имеет значение 1,4 при рекомендуемом - 1,0, т.е. выше
норматива. Природа расчета этого коэффициента, а также его фактическое
значение за анализируемый период отражает наличие реальных источников
покрытия своих запасов и затрат (таблица 2).
Таблица 2
Финансовые результаты акционерного общества Кустанайасбест
Наименование показателя Код 01.01.03г01.01.04г.
стр. .
Выручка (валовой доход) от реализации продукции010 1425551 1971842
(работ, услуг)
НДС 015 237036 213528
Общие и административные расходы 030 107905
Затраты на производство реализованной 040 1187272 1626649
экспортной продукции (работ, услуг)
Результат от реализации 070 1243 . 23760
Результат от прочей реализации 075 14788 26479
Доходы и расходы от внереализационных операций 080 6022 -72571
В том числе:
Курсовые разницы по валютным счетам и операциям082 15648 9459
с иностранной валютой
Итого прибылей и убытков (070+075+080) 085 22053 -22332
Балансовая прибыль и убыток 090 22053 -22332
Использование прибыли
Платежи в бюджет 200
Отчисление в резервные (страховые) фонды 210
Отвлечено на:
Фонды накопления 220
Фонды потребления 230
Другие цели (покрытие убытков) 250 22053
Основным критерием оценки эффективности деятельности
предприятия является прибыль. По состоянию на 01.01.02г. балансовая прибыль
АО Кустанайасбест составляла 22053 тыс. тенге, однако на 01.01.03г.
убытки предприятия составили 22332 тыс. тенге. Убыточность комбината в 2003
году объясняется неритмичной работой основного производства, и, как
следствие, увеличение затрат на производство было обусловлено
кратковременной остановкой отдельных его участков из-за неритмичности
поставок электроэнергии, нехватки вспомогательного сырья и материалов,
необходимых для производства буровых и взрывных работ: нехватка взрывчатых
веществ, ГСМ, запасных частей и т.д.
Основными поставщиками вспомогательного сырья и
комплектующих изделий являются предприятия России, так как поставщики
внутреннего казахстанского рынка не могут удовлетворить в полном объеме
производственные нужды комбината.
Валовая прибыль исчисляется вычитанием из общей стоимости продаж
себестоимости реализованной продукции. Стоимостные значения валовой прибыли
на 01.01.03г. и 01.01.04г. составили 238279 и 345193 тыс. тенге
соответственно. Для анализа валовой прибыли необходим коэффициент подсчета
валовой прибыли. Его значения за данные периоды равны 0,17 и 0,2. Значения
этого коэффициента наглядно показывают превышение выручки от реализации
продукции над ее себестоимостью. Также положительным фактором является и
то, что за каждый отчетный период уровень анализируемого коэффициента
растет.
АО Кустанайасбест - это современное высокомеханизированное горно-
обогатительное предприятие, оснащенные оборудованием большой единичной
мощности, с достаточным уровнем механизации и автоматизации технологических
процессов. Предприятие использует в своей деятельности все составляющие
системы маркетинга - товарную, ценовую и сбытовую политику, а также
продвижение своей продукции на рынок.
Особенности товарной политики АО Кустанайасбест обусловлены
спецификой производственного процесса предприятия. Руда добытая в карьере,
является сырьем для асбестообогатительной фабрики. Процесс переработки
представлен очень сложной схемой обогащения, включающей в себя следующие
этапы:
- подготовка руды к обогащению;
- непосредственно технология обогащения руды;
- упаковка готовой продукции.
Асбест — это общее название, данное шести волокнистым минералом,
которые широко используются как коммерческие продукты. К этим шести типам
относятся следующие минералы: хризотил, кросидолит, амозит, ансофилит,
тремолит и актинолит. Наиболее широко используемый из них -хризотил.
Качества, которые делают хризотил столь широко используемым и высоко
прибыльным - высокая прочность, химическая и термическая стабильность,
высокая степень гибкости, низкая электропроводность и большая площадь
поверхности. В результате переработки руд хризотил-асбеста получают в
зависимости от длины волокна асбест хризотиловый 3-6 групп. Наиболее
важными свойствами асбеста хризотилового, определяющими его
промышленную ценность являются:
- способность расщепляться на эластичные тончайшие волокна высокой
механической прочности;
- не сгораемость и теплостойкость;
- низкий коэффициент трения, низкая проводимость тепла, электрического
тока и звука;
- атмосфера стойкость;
- щелочеустойчивость и стойкость по отношению к морской воде;
- высокая адсорбционная активность и способность к образованию
устойчивых композиции с различными вяжущими материалами.
За 2003 г. произведено 144596 тонн асбеста З-б групп, т.е. наблюдается
увеличение объема производства по сравнению с 2002 г. на 8 %%. В таблице №1
показано изменение себестоимости продукции АО Кустанайасбест в динамике
по месяцам. Значения этого показателя нестабильны, например, с января по
май 2003 года данный важный экономический показатель, во-первых имеет очень
невысокое значение, во-вторых, из месяца в месяц уровень производства
становился все ниже. Однако, с мая 2003 г., объем производства возрос с
9252 тонн и достиг своего наивысшего значения в октябре 2003 г. - 17001
тонн (увеличился в 2 раза), что сопоставимо с уровнем производства
аналогичного периода 2001-2002 г.г. - периодов производительностью близкой
к проектной мощности. В ноябре 2003 г. объем производства снизился до 7 844
тонн. Данный факт объясняется рядом причин, главной из которых является
неритмичная работа комбината. Общее представление об объемах горных работ
на карьере дает нижеприведенная таблица:
Таблица 3. Показатели производственной деятельности АО Кустанайасбест
Периоды Пробурено, Взорвано Добыча Горная Коэф.
п.м горной руды, тыс.масса тыс.вскрыши
массы, т т
т.куб.м
Всего за 200368930 3257,3 3032 9644 2,18
г.
Январь 1837 149,1 243 492 1,02
Февраль 1406 131,9 302 374 0,24
Март 6293 216,6 190 361 0,9
1 кв. 2003 г.9536 497,6 735 1227 0,7
Апрель 4436 122,4 188 450 1,39
Май 5036 153,8 231 806 2,49
Июнь 8942 561,3 333 995 1,99
2 кв. 2002 г.18414 837,5 752 2251 1,99
Июль 7106 243,8 328 1027 2,13
Август 8773 441,5 287 1139 2,97
Сентябрь 8097 267,8 295 1150 2,9
3 кв. 2002 г.23976 953,1 910 3316 2,64
Октябрь 8436 302,5 242 1108 3,58
Ноябрь 5254 260 165 845 4,12
Декабрь 3314 406,6 228 897 2,93
4 кв. 2002 г.17004 969,1 635 2850 3,49
Как следует из таблицы 3, в 2003 г. взорвано горной массы 3257,3 тыс.
куб.м. а добыча руды составила 3032 тыс.т. Объемный вес вскрышных пород и
руды одинаков и составляет 2,5 ткуб.м., при этом фактически сложившееся
среднегодовое значение коэффициента вскрыши - 2,18. Производительность
труда на одного трудящегося по руднику за 2003 г. составила 11949,5 т.
Наиболее выраженным показателем эффективности производственной деятельности
в 2003 г. является процентное содержание асбеста в руде. Его среднегодовое
значение - 4,16%. Для сравнительной оценки асбестоносности руды в 2003 г.
приводится ее значение в 2002 г. -3,8%. Объем грузоперевозок
железнодорожным транспортом равен 12822 тыс. тенге, автоперевозок - 4510
тыс. тенге.
Оборудование предприятия, вследствие суровых климатических условий,
соприкосновения с агрессивной средой, а также того, что часть его просто
устарела, нуждалась в ремонте, в ноябре 2003 г. производились остановки
отдельных производств.
Объем товарной продукции за год составил 1843431 тыс. тенге, объем
реализации - 1793893 тыс. тенге. Одним из аспектов политики комбината
является повышение объемов производства продукции, цель которой
-минимизация ее себестоимости. Это становится очевидным при сравнении их
значений по месяцам. С мая 2003 года наблюдается устойчивое повышение
объемов и, несмотря на остановку производства в ноябре, уже в декабре
месяце его значение значительно увеличилось.
Для более полного анализа ценовой политики, применяемой АО
Кустанайасбест, сопоставим среднюю себестоимость одной тонны асбеста за
2002 и 2003 г.г. За эти периоды их значения составили соответственно 12050
и 12315 тенге. Средний месячный объем производства вырос на 8%, а
себестоимость увеличилась незначительно, однако, необходимо учитывать, что
за прошедшее время изменилась ситуация как на микро, так и на макро уровне.
Нельзя не обратить внимания на повышение цен как на сырье и материалы,
так и на энергоресурсы, а также на уровень инфляционных процессов,
произошедших за год. Анализ вышеуказанных данных позволяет сделать вывод о
том, что положительные изменения в истекшем году, невзирая на
производственные и другие проблемы предприятия, прогнозируют более или
менее стабильную работу комбината в будущем.
Ниже приведена таблица сравнительного анализа себестоимости готовой
продукции в динамике по годам (таблица 4).
Таблица 4. Динамика себестоимости продукции АО Кустанайасбест, тыс.
тенге.
Наименование Уд.вес,%Уд. Вес,
%
Всего затрат 100 100
В том числе:
Сырье и материалы 20,8 24,2
Из них взрывчатка
Тара (мешки)
Услуги производственного характера 5,3 3,0
Топливо 8,4 7,8
Электроэнергия 21,3 23,0
Фонд оплаты труда 23,2 20,0
Отчисления на соц. Страх. 6,9 5,9
Амортизация 4,6 4,4
Прочие денежные расходы 2,7 2,4
Проценты за кредит 0,1 0,9
Затраты, связанные со сбытом 3,1 4,1
Налоги, включенные в себестоимость 3,6 4,3
Данные таблицы наглядно выявляют три основные статьи затрат на
производство асбеста. Это затраты на электроэнергию, удельный вес которой
составлял в 2002 г. 21,3 %, а в 2003 г. уровень этой статьи затрат
несколько увеличился и стал равен 23 %; сырье и материалы соответственно
20,8 % и 24,2 %; фонд оплаты труда работников - 23,2 % и 20,0 %.
Вышеуказанные данные показывают увеличение затрат на электроэнергию на 1,7
%, расходы на приобретение сырья и материалов выросли на 3,4 % в основном
за счет НДС, следствием проведенного сокращения (147 человек) стало
уменьшение удельного веса фонда оплаты труда-3,2%.
В составе себестоимости почти четверть общего объема затрат занимает
приобретение сырья и материалов, что в стоимостном выражении составляет
283943 тыс. тенге. Анализ этой статьи выявляет приоритетность направлений
при решении вопросов обеспечения основного и вспомогательного производства
сырьем, материалами и комплектующими изделиями. Наиболее выраженными из них
по занимаемому объему в сумме расходов на сырье являются приобретение
взрывчатых веществ и тары (мешков), что составляет 22,6 % и 17,11 %
соответственно.
По действующей системе ценообразования на асбест хризотиловый 3-6 групп
на комбинате АО Кустанайасбест утверждено три уровня цен на отгружаемую
продукцию, в зависимости от территориальной расположенности
потребителей асбеста.
Для потребителей Казахстана цены установлены в тенге РК, без НДС на
условиях Франко-вагон станция отправления. Для потребителей Российской
Федерации, Белоруссии и Украины цены установлены в рублях РФ, без НДС на
условиях Франко-вагон станция отправления. Для потребителей
среднеазиатского региона - в долларах США без НДС на условиях Франко-вагон
станция отправления.
Цены на экспорт асбеста применяются договорные, индивидуально для
каждого потребителя и устанавливаются, как правило, в долларах США. Уровень
применяемых цен для потребителей каждого региона определяется:
- уровнем затрат на производство и реализацию асбеста;
- соотношением спроса и предложения на асбест;
- наличием и уровнем конкуренции со стороны российских
производителей асбеста;
- формой применяемых расчетов за продукцию.
Проанализированные выше особенности товарной и ценовой политики АО
Кустанайасбест оказывают непосредственное влияние на политику в сфере
организации и стимулирования сбыта продукции предприятия.
2.2.Анализ экономических и финансовых показаелей АО Кустанайасбест
Баланс предприятия
Акционерного общества "Кустанайасбест"
АКТИВ Код 01.01.0201.01.03
стр.
1. ОСНОВНЫЕ СРЕДСТВА И ПРОЧИЕ ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы:
первоначальная стоимость (04) , 010 138 154
износ • (05) 011 29
остаточная стоимость 012 138 125
Основные средства:
первоначальная (востановительная) стоимость *(01,03) 020 1625242 2008529
износ *(02) 021 876679 1018002
остаточная стоимость 022 748563 990527
Оборудование к установке (07) 030 7276
Незавершенные капитальные вложения (08,61) 040 74852 190437
Долгосрочные финансовые вложения (06) 050 187
Расчеты с учредителями (75) 060
Прочие внеоборотные активы 070
ИТОГО ПО РАЗДЕЛУ! 080 831016 1181089
11. ЗАПАСЫ И ЗАТРАТЫ
Производственные запасы (10,15,16) 100 278844 297835
Животные на выращивании и откорме (11) 110 14106
Малоценные и быстроизнашивающиеся предметы:
первоначальная стоимость * (12,16) 120 11248
износ* (13) 121 6285
остаточная стоимость 122 4963 0
Незавершенное производство (20,21,23,29,30,44) 130 33267 18765
Расходы будущих периодов (31) 140
Готовая продукция (40) 150 18500 72687
Товары:
продажная цена * (41) 160 8289 30385
торговая наценка' (42) 161 650
покупная цена 162 7639 30385
Прочие запасы и затраты 180 1952
ИТОГО ПО РАЗДЕЛУ 11 190 359271 419672
III. ДЕНЕЖНЫЕ СРЕДСТВА, РАСЧЕТЫ И ПРОЧИЕ АКТИВЫ
Расчеты с дебиторами:
за товары, работы и yqnyi-и (45,62,76) 200 184964 398008
по векселям полученным (62) 210
с дочерними предприятиями (78) 220
с бюджетом ... продолжение
Вы можете абсолютно на бесплатной основе полностью просмотреть эту работу через наше приложение.
ВВЕДЕНИЕ
Глава 1. Функции маркетинга по продвижению продукции и организации товаров
сбыта.
1.1 ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКЦИИ В КОММУНИКАЦИОННОЙ ПОЛИТИКЕ ПРЕДПРИЯТИЯ.
1.2.Каналы сбыта АО Кустанайасбест
Глава 2. Анализ деятельности АО Кустанайасбест.
2.1. Характеристика производственной деятельности предприятия.
2.2. Анализ экономических и финансовых показателей АО Кустанайасбест
Глава 3. Улучшение деятельности АО Кустанайасбест по организации
продвижения продукции .
3.1. Комплексное использование системы продвижения продукции на
предприятиях
3.2. Совершенствование сбытовой политики АО Кустанайасбест
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Список использованной литературы
Введение
В настоящее время казахстанская экономика переживает период глубоких
системных преобразований, что позволяет определить ее как экономику
переходного типа. Происходит формирование принципиально новой системы
управления предприятиями и организациями, одним из стержневых элементов
которой становится система маркетинга.
Категория маркетинга стала применяться в США с начала века. Многие
авторы отмечают, что маркетинг как явление деловой практики существовал
всегда. К маркетингу в узком смысле слова - реклама, политика установления
цен, определенные правила торговли и продвижения товара на рынок, -
обращались авторы экономических книг еще в средние века. Следовательно, в
экономике с давних пор известны процессы, которые обозначаются понятием
"маркетинг".
Однако с течением времени исследователи и практики стали вкладывать
особый смысл в понятие маркетинг. Этим термином стали обозначать подход к
управлению производством, вызванный к жизни резким ростом производства и
последовавшим за ним насыщением национальных и мировых рынков
разнообразными товарами и услугами. Для создания конкурентных преимуществ
на рынке производителям пришлось пойти на перестройку процессов управления,
обеспечивая сочетание технологических возможностей производства с желаниями
и запросами потребителей.
Одними из узловых моментов в системе маркетинга являются, организация
сбыта и его стимулирование. Сбытовая политика предполагает организацию
эффективных систем, каналов и форм сбыта товаров, товародвижения,
хранения, транспортировки, логистики, системы снабжения и доставки
материалов до конечных потребителей. Понятие распределения объединяет
разработку и регулирование мероприятий по перемещению продукта в
пространстве и времени, а также передаче собственности на него от
производителя к потребителю.
Коммуникации и продвижение продукта осуществляются посредством рекламы,
паблик рилейшнз (связь с общественностью), персональных продаж и
стимулирования сбыта товаров. Стимулирование продаж может быть направлено
на покупателей, посредников и торговый персонал фирмы. Меры, используемые в
ходе стимулирования сбыта, могут быть объединены следующим образом:
снижение цен на товар через предоставление скидок, кредита в условиях
инфляции; выдача премий покупателю, в том числе денежных или в виде
бесплатного товара в придачу; раздача образцов, подарков, организация
различного рода проб; организация лотерей, конкурсов с вручением призов и
т.д.
Данная курсовая работа направлена на анализ организации и
стимулирования сбыта на отечественных предприятиях и выработку предложений
и рекомендаций по совершенствованию данной деятельности. В соответствии с
поставленной целью в первой части курсовой работы рассматриваются
теоретические аспекты организации сбытовой политики предприятий и
стимулирования сбыта продукции. В данной главе анализируются литературные
источники, освещающие данные вопросы маркетинга.
Вторая часть работы написана на материалах АО Кустанайасбест,
занимающегося добычей и обогащением асбестовых руд. В работе
рассматривается общеэкономическая и маркетинговая деятельность предприятия,
анализируются основные финансово-экономические показатели. В данном
разделе подробно освещена работа по организации и стимулированию сбыта
продукции АО Кустанайасбест.
В третьей части курсовой работы выработаны практические предложения и
рекомендации по совершенствованию сбытовой политики предприятия, а также по
комплексному использованию системы продвижения продукции, составляющей
которой является стимулирование сбыта.
Современные фирмы сталкиваются с конкуренцией на рынке товаров услуг.
Чтобы преуспеть, предприятия должны предусматривать более высокие стандарты
своего функционирования на рынке, иначе поражение неизбежно. Экономическое
благосостояние зависит от способности не только производить, но и сбывать
нужные товары и услуги. С этой целью необходимо применение комплексного
маркетингового подхода к организации и стимулированию сбыта продукции.
Глава 1. Функции маркетинга по продвижению продукции и организации товаров
сбыта.
1.1 Продвижение продукции в коммуникационной политике предприятия.
Коммуникационная политика является важной составляющей системы
маркетинга и осуществляется посредством рекламы, паблик рилейшнз (связь с
общественностью), персональных продаж и стимулирования сбыта товаров.
Реклама - это платное, однонаправленное, неличное, опосредованное
обращение, пропагандирующее товар, марку потенциальными покупателями, а
также демонстрацию товаров в реальных условиях использования.
Стимулирование сбыта продукции - это одна из форм маркетинговых
коммуникаций в виде краткосрочных поощрительных мер, назначение которых
состоит в содействии росту объема реализации товаров. При этом следует
иметь в виду, что эта форма коммуникаций довольно часто обозначается в
литературе такими терминами, как содействие продажам, поддержка сбыта,
сейлз промоушн, которые по существу являются синонимами. Если реклама
призывает: Купите наш продукт, то стимулирование сбыта основано на
призыве Купите его сейчас.
Стимулирование сбыта становится особенно эффективной формой
коммуникационной политики и чаще всего используется тогда, когда фирма
реализует товары, практически не отличающиеся от товаров конкурентов по
потребительским свойствам, а покупатель малочувствителен к марке товара.
На рисунке 2 приводятся данные, характеризующие относительную важность
(частоту применения) отдельных методов стимулирования сбыта.
Мероприятия по стимулированию продаж могут быть направлены на
покупателей, посредников и торговый персонал фирмы . Стимулирование сбыта,
рассчитанное на покупателя, заключается в предложении ему ощутимой
коммерческой выгоды, что может побудить к существенному росту спроса.
Стимулирование продаж по отношению к посредникам имеет целью улучшение их
работы по реализации товаров. Стимулирование, рассчитанное на торговый
персонал фирмы, должно побудить последних рекомендовать новые товары
посредникам и непосредственно покупателям, зачастую проявляющим колебания,
оживить место торговли, активизировать торговлю.
Разработка методов стимулирования потребителей (рис. 3) является
чрезвычайно творческой задачей. Преимущество, полученное за счет
"изобретения" нового инструмента стимулирования, может быть очень быстро
утеряно, поскольку в случае, если он является эффективным, его быстро
возьмут на вооружение конкуренты.
Лотереи, конкурсы 4%
Возвращение части цены
9%
Премии (подарки) -10%
Продажа по сниженным ценам 12%
Купоны 61%
Рис. 3. Стимулирование потребителей
Меры, используемые в ходе стимулирования сбыта, могут быть объединены
следующим образом:
- снижение цен на товар через распространение талонов на покупку по
сниженным ценам, предоставление скидок, кредита в условиях инфляции и т.д.;
- выдача премий покупателю, в том числе денежных или в виде бесплатного
товара в придачу и т.д.;
- раздача образцов-подарков, организация различного рода дегустаций,
проб и т.д.;
- организация лотерей, конкурсов с вручением призов.
Участие в выставках и ярмарках также способствует продвижению товаров и
услуг и росту их продаж. По определению Международного бюро выставок,
выставка - это показ, основная цель которого состоит в просвещении публики
путем демонстрации средств, имеющихся в распоряжении человечества для
удовлетворения потребностей, а также в целях прогресса в одной или
нескольких областях деятельности .
Ярмарка, по определению Союза международных ярмарок, - это
международная экономическая выставка образцов, которая независимо от ее
наименования в соответствии с обычаями страны, на территории которой она
проводится, представляет собой крупный рынок товаров широкого потребления и
или оборудования, действует в установленные сроки, в течение
ограниченного периода времени, в одном и том же месте и на которой
экспонентам разрешается представлять образцы своей продукции для заключения
торговых сделок в национальном и международном масштабах.
Как следует из определений, трудно провести разграничительную черту
между выставками и ярмарками. Пожалуй, единственным отличием ярмарок
является то, что они проводятся периодически, в одно и то же время, в одних
и тех же местах.
Еще одной формой стимулирования сбыта является ценовые скидки.
Осуществление приемов ценового стимулирования должно строиться на
соблюдении определенных требований, в соответствии, с которыми размеры
снижения цен должны быть:
• достаточно ощутимыми, чтобы на них можно было строить рекламное
сообщение;
• достаточно стимулирующими спрос, чтобы компенсировать связанное со
снижением цены падение прибыли;
• достаточно привлекательными по форме, чтобы заставить покупателя
немедленно совершить покупку.
Прямое снижение цен может производиться производителем, иформация
размещается на цветной этикетке, которая наклеивается на упаковку) или
продавцом (объявление новой цены непосредственно в торговом зале на
ограниченное время - до 30 минут). Эффективны также такие методы ценового
стимулирования, как совмещенная продажа (набор изделий одного производителя
реализуется значительно ниже суммы цен товаров, входящих в набор),
связанное ценообразование (тот же набор в сфере услуг) и зачет подержанного
товара при покупке нового.
Наиболее распространенной формой ценового стимулирования являются
купоны на покупку со скидкой. В США около 80% домохозяйств страны применяют
при покупке купоны, причем более 39% из них используют более пяти купонов в
неделю. Популярность купонов можно объяснить рядом причин:
1) они ограничивают распространение снижения цен только теми
покупателями, которые чувствительны к цене;
2) купоны как бы реализуют на практике принцип исключительности
покупателя;
3) они позволяют фирмам-производителям устанавливать временные рамки
стимулирования сбыта;
4) способствуют опробованию товара-новинки;
5) купоны хорошо стимулируют повторные закупки товаров, находящихся в
стадии рыночной зрелости или застоя.
Опыт показывает, что лучше всего купоны могут быть использованы для
привлечения покупателей, приобретающих данный товар повторно, в первую
очередь, тех покупателей, которые трудно переключаются на новые марки. К
основным способам распространения купонов относятся: почтовая рассылка,
распространение через прессу, упаковку и распространение в магазине.
Через почту распространяется 4% всех купонов, поскольку этот метод
наиболее дорогой. Однако, он позволяет адресно распространять купоны в
целевой аудитории и обеспечивает более высокий, чем в других методах
процент заказов - до 5 %.
Распространено купонов через прессу является наиболее массовым методом
(в США так распространяется до 80% всех купонов, особенно через вкладыши в
воскресных приложениях газет).
Купоны могут вкладываться в упаковку или помещаться на ней. Первый вид
купонов получил название "моментальных", поскольку вкладываются внутрь
упаковки с тем, чтобы обнаружив купон, покупатель мог по нему сразу
получить в кассе деньги. Эти купоны имеют возврат до 35% и особенно
эффективно стимулируют постоянных покупателей товара. Купоны, размещаемые
на упаковке, как показывает практика, более эффективны для привлечения
новых покупателя, в том числе и покупателей, более лояльных к конкурирующим
маркам.
Практика показывает, что наибольший прирост объема продаж наблюдается в
течение первой недели после распространения купонов и что купонаж как метод
стимулирования продукции дает наилучшие результаты применительно к брэндам
- известным и хорошо зарекомендовавшим себя на рынке маркам. Применительно
к новым товарам его использование эффективно не всегда.
К ценовым метода стимулирования сбыта относится также возмещение с
отсрочкой, которое может выступать в двух видах: простое возмещение с
отсрочкой и возмещение с отсрочкой при предъявлении доказательств покупки.
В первом случае покупатель направляет купон по указанному в нем адресу, а
скидка предоставляется в виде определенной суммы денег, возвращаемых
банковским чеком. Во втором случае покупатель должен направить по
указанному адресу доказательства покупок (обертки, пробки от бутылок,
пустые пачки сигарет), чтобы получить денежные вознаграждения или полную
стоимость одного из товаров. Последний метод также очень широко
используется при проведении конкурсов, лотерей, викторин и т.д.
В Казахстане по сравнению с ценовыми скидками более эффективными
инструментами стимулирования сбыта являются лотереи, конкурсы, дегустации и
раздачи бесплатных образцов в магазинах. Организация дегустаций в рамках
специальных событий очень эффективна, воздействует на сбыт и позволяет
поднять объемы продаж до 10 раз.
В заключение следует подчеркнуть, что в конкретной ситуации отдельные
формы стимулирования сбыта, могут играть разную роль: от определяющей до
вспомогательной. При этом только их использование в совокупности позволяет
получить максимальный эффект.
1.2.Каналы сбыта АО Кустанайасбест
Одним из важнейших экономических показателей деятельности любого
предприятия является объем реализации готовой продукции. На АО
Кустанайасбест его значения из месяца в месяц, с января по май 2003 года
изменяются, можно сказать, хаотично, то увеличиваясь, то наоборот снижаясь,
однако именно за этот период себестоимость продукции превысила цену
реализации. Что касается периода с мая 2003 года до конца этого года, то
ситуация положительно изменилась: во-первых, наблюдается тенденция
увеличения объема реализации, во-вторых, себестоимость стала ниже цены
реализации. Однако, кратковременный простой, так сильно повлиявший на
себестоимость, в ноябре и декабре месяце снизил показатели реализации до
уровня ниже себестоимости.
Общий объем реализации за 2003 г. составил 1758314 тыс. тенге, из них
33,4% - продажа асбеста на экспорт. На основании вышеизложенного, можно
сделать вывод, что проведена огромная работа по восстановлению связей с
традиционными потребителями, поиску новых платежеспособных клиентов,
внедрению современных методов управления сбытом продукции.
Асбест находит применение в различных отраслях техники и в
строительстве. Количество видов изделий, вырабатываемых из асбеста в чистом
виде или в композиции с другими материалами, составляет более трех тысяч.
Важнейшими областями применения асбеста являются производство асбоцементных
материалов, асботехнических изделий для автомобильной, авиационной,
тракторной, химической, электрохимической отраслей промышленности, для
судостроения и машиностроения. Основными потребителями Джетыгаринского
асбеста являются цементно-шиферные предприятия химической, целлюлозно-
бумажной и других отраслей промышленности. Продукция комбината пользуется
устойчивым спросом в странах дальнего зарубежья - в первую очередь в Иране,
Таиланде, Саудовской Аравии, Польше и Индии. Поставка асбеста
осуществляется на основе длительных производственно-хозяйственных связей.
Значительно увеличился спрос на асбест у потребителей России, что в
первую очередь связано с оживлением производства российских асбестовых
комбинатов. Устойчивый спрос на асбест сохраняется в странах
среднеазиатского региона.
Уникальность асбеста заключается не только в многообразии его
применения, но и в полном отсутствии природных аналогов и искусственных
заменителей, обладающих положительными качествами асбеста. В США и странах
Западной Европы практически произошла остановка спада потребления асбеста и
спрос остается стабильным на протяжении последних пяти лет.
Что касается рынков асбеста в развивающихся странах, то там налицо
определенный рост в потреблении. Это же относится и к странам Юго-Восточной
Азии. Показатели потребления асбеста различными странами отражены в таблице
5.
Таблица 5
Основные потребители хризотил-асбеста
Страны Потребление, тыс. тонн
СНГ 700
Китай 220
Япония 195
Бразилия 190
Таиланд 164
Индия 123
Южная Корея 85
Иран 65
Индонезия 43
Мексика 38
Колумбия 30
Испания 29
США 29
Турция 25
Малайзия 21
Южная Африка 20
Проблема неплатежей в странах СНГ, сложность сбыта продукции не
позволяет использовать весь потенциал комбината. При проектной мощности
403,8 тыс. тонн в 2003 году произведено 144,6 тыс. тонн асбеста, что
составляет 36 % от заявленной мощности. За первое полугодие 2002 года
произведено 61,67 тыс. тонн - 30,5% от заявленной мощности и 86,3% к уровню
2003 года. 80% от всего объема поставок составляют бартерные операции.
Решение данных проблем возможно путем увеличения сбыта продукции,
уменьшения себестоимости.
Таким образом, расширение географии рынка сбыта является первостепенной
задачей для предприятия. Учитывая территориальную близость и потребность в
асбесте для АО Кустанайасбест наиболее интересны рынки стран:
1. Внутренний рынок (Республика Казахстан);
2. Китай;
3. Юго-восточный регион Азии (Вьетнам, Таиланд, Южная Корея, Тайвань,
Лаос, Камбоджа);
4. Индия;
5. Иран;
6. ОАЭ;
7. Турция;
8. Япония;
9. Страны СНГ: Россия, Украина, Беларусь, Туркмения, Таджикистан,
Узбекистан, Азербайджан;
10. Восточная Европа: Литва, Латвия, Польша, Хорватия, Болгария,
Румыния.
1. Внутренний рынок (Республика Казахстан) потребляет малую часть всего
отгружаемого объема асбеста - 5,2%, из-за неблагоприятных для производства
экономических условий наблюдается уменьшение потребления асбеста, за первое
полугодие 2004 года отгружено 2579,21 тонн, что составляет 46,4% к уровню
2003 г. за аналогичный период.
1. Страны СНГ: Россия, Украина, Беларусь, Туркмения, Таджикистан,
Узбекистан, Азербайджан.
Данный регион из-за сложившихся экономических условий представляется
наиболее сложным. Проблема неплатежей не позволяет осуществлять денежный
расчет за отгруженную продукцию, нестыковка налогового законодательства, в
частности, с Украиной значительно утяжеляет стоимость асбеста и бартерной
продукции. Помимо сложности рынок стран СНГ представляется наиболее
большим. Годовая потребность - около 600 тыс. тонн асбеста. Доля АО
Кустанайасбест на рынке СНГ составляет 36,13%, на рынке России - 31%.
На эффективность сбытовой политики Кустанайасбест решающее значение
оказывает деятельность его конкурентов. Порядка 98 % от мирового
производства асбеста составляет хризотил-асбест, как наиболее безвредный
для человека и окружающей среды. Хризотил в Зимбабве, Южной Африке и
Свазиленде добывается шахтным методом, хризотил в Канаде добывается, в
основном, открытым способом, но в последнее время, в связи с невозможностью
расширения карьеров, на ряде месторождений начинают применять шахтный
метод. В России применяются оба метода.
На территории бывшего Советского Союза существовало всего четыре
сравнительно крупных асбестовых месторождения, на базе которых были
построены горно-обогатительные комбинаты: Ураласбест,
Оренбергасбест, Кустанайасбест и Туваасбест. Доля данных предприятий
на рынке асбеста иллюстрируется на рисунках 5, б и 7.
Урал 45 % РФ Тува 0 %
Кустанай 31 % Оренбург 24 %
Рис. 5. Удельный вес производителей асбеста на рынке России
Урал 58 % РФ Тува 1 %
Кустанай 13 % Оренбург 28 %
Рис. 6. Удельный вес производителей асбеста в структуре экспорта
Урал 40 % РФ Тува 0 %
Кустанай 36 % Оренбург 24 %
Рис. 7. Удельный вес производителей асбеста на рынках стран СНГ
В связи с распадом СНГ горно-обогатительные комбинаты по производству
асбеста из предприятий одной системы превратились в конкурентов.
Продукция АО Кустанайасбест является конкурентоспособной с
российскими как по уровню цен, так и по качеству. Произведенная
реконструкция упаковочной линии Сигнода позволяет механизировать
разгрузку вагона и предотвращает попадание асбеста в окружающую среду, что
значительно повысило конкурентоспособность казахстанского асбеста на
мировом рынке. Техника и технология добычи обогащения асбестовых руд за
рубежом и на АО Кустанайасбест одинаковы.
Однако следует признать, что практически 100% от объема поставок по
составляет бартер. На сегодняшний день успешно осуществляется сбыт
бартерной продукции, в большинстве случаев являющейся ликвидной. Помимо
проведения бартерных операций успешно проводятся зачеты по погашению
задолженности Республики Казахстан за потребленную электроэнергию перед
республиками Узбекистан и Туркмения. Решением проблем данного региона может
стать изменение налогового и таможенного законодательства стран СНГ, а
также экономический рост.
АО Кустанайасбест с целью стимулирования сбыта принимает активное
участие в специализированных выставках и ярмарках. Они позволяют
предприятию реализовать следующие цели:
- укрепить позиции джетыгаринского асбеста в глазах потенциальных
клиентов с помощью разъяснения его качественных особенностей;
- продемонстрировать свою продукцию и предоставить покупателю возможность
убедиться в достоинствах товара;
- улучшить имидж АО Кустанайасбест;
- найти новых покупателей асбеста, стимулировать спрос со стороны
постоянных клиентов;
- установить полезные контакты в деловом мире, в том числе и с
конкурентами;
- подобрать объективную информацию о рынке (о потребителях,
конкурентах, конъюнктуре);
- заключить выгодные сделки и т.д.
Важно и то, что во время проведения выставок и ярмарок АО
Кустанайасбест имеет возможность участвовать в организуемых там
симпозиумах и конференциях. Это позволяет распространить рекламную
литературу, продемонстрировать рекламные фильмы и провести другие ,
мероприятия типа паблик рилейшнз. В конечном итоге все, что осуществляется
предприятием в рамках ярмарок и выставок, способствует укреплению репутации
АО Кустанайасбест, улучшению ее имиджа, а также росту спроса на
продукцию.
В рамках ценового стимулирования сбыта продукции АО Кустанайасбест
применяет следующие виды скидок:
- "сконто" или скидки за платеж наличными означают, что если покупатель
оплатит покупку асбеста в течение 30 дней, то оплачивает товар полностью, а
если в течение 10 дней, то получает скидку в размере 2% от стоимости;
- бонусная скидка или скидка за оборот, предоставляемая постоянным
покупателям асбеста в зависимости от достигнутого оборота продаж в течение
года;
- прогрессивная скидка предоставляется покупателю за количество, объем
покупки асбеста или серийность;
- функциональные скидки АО Кустанайасбест предоставляет за выполнение
определенных функций по продаже, хранению асбеста, ведение учета;
- специальные скидки постоянным покупателям;
- скрытые скидки в виде оказания бесплатных услуг;
- скидки за поставку товара на консигнацию, т.е. хранение асбеста на
складе посредника до момента продажи, которую производит
непосредственно АО Кустанайасбест;
- дилерские скидки для покрытия расходов посредников.
На АО Кустанайасбест реже применяются наценки, которые могут
устанавливаться за повышенное качество партии асбеста, за скорость
поставки, за выполнение дополнительных требований покупателя.
Все вышеописанные мероприятия по организации и стимулированию продукции
предприятия призваны максимально повысить эффективность функционирования
предприятия в современных условиях.
Глава 2. Анализ деятельности АО Кустанайасбест.
2.1. Характеристика производственной деятельности предприятия.
Комбинат Кустанайасбест создан на базе Джетыгаринского месторождения
хризотил-асбеста, расположенного на территории Джетыгаринского района
Костанайской области.
История комбината включает в себя и кризис производства, продолжавшийся
с 1981 г. по 1986 г., главной причиной которого стало отставание вскрышных
работ. Для исправления создавшегося положения на различных уровнях шел
поиск решения проблемы, при этом многие предлагаемые проекты не имели
отечественных аналогов. Например, впервые в асбестовой промышленности
применили технологическую схему с более глубоким обогащением, выполненную в
виде каскадно-расположенного друг над другом ряда последовательных операций
измельчения и извлечения черновых концентратов.
В последние годы в связи с выходом Джетыгаринского асбеста на
международный рынок его качество получило высокую оценку. Продукция АО
Кустанайасбест согласно требованиям международных стандартов неоднократно
признавалась одной из лучших и комбинат получил ряд наград. На сегодняшний
день с изменением ситуации в народном хозяйстве республики Казахстан, на
смену командно-административным методам руководства со стороны вышестоящих
организаций пришли новые взаимоотношения, появились новые структуры
управления (см. рис. 4).
АО Кустанайасбест действует как асбестовый горнообогатительный
комбинат по разработке месторождения руд хризотил-асбеста открытым
способом. Уставный фонд акционерного общества составляет 1450 тыс. тенге.
Основными видами деятельности предприятия являются:
- добыча и обогащение руд хризотил-асбеста и производство на этой
основе товарного асбеста и сопутствующих строительных материалов для
удовлетворения нужд народного хозяйства Республики Казахстан и стран
СНГ;
- производство и реализация товаров народного потребления, выполнение
проектно-конструкторских, строительных и ремонтно-строительных
работ, оказание платных услуг предприятиям, организациям и
гражданам;
- внешнеэкономическая деятельность в соответствии с законодательством
Республики Казахстан;
- коммерческая, посредническая и другие виды деятельности, не
запрещенные действующим законодательством.
Номенклатура выпускаемой продукции представляет собой асбест десяти
марок. АО Кустанайасбест имеет асбестообогатительное оборудование,
экскаваторный парк, парки буровых станков, автосамосвалов Белаз, тяжелых
бульдозеров, электровозов и автомобилей общего назначения. Численность
работников на предприятии составляет 3950 человек. Сырьевой базой
комбината является Джетыгаринское месторождение хризотил-асбеста. По
масштабам запасов хризотил-асбеста комбинат занимает пятое место в мире и
является единственным в Республике Казахстан.
Предприятие является производственным комплексом с законченным
технологическим процессом. Основная промышленная площадка расположена
в четырех километрах от города Житикара на юго-восток. На промплощадке
размещены: обогатительный комбинат, предприятие железнодорожного
транспорта, автотранспортный цех, объекты ремонтного и складского хозяйств.
Автотранспортный цех является структурным подразделением АО
Кустанайасбест и обеспечивает перевозку руды, вмещающей породы в карьере,
различных грузов, обслуживает структурные подразделения и службы комбината
автотранспортом общего пользования и специального назначения, землеройными
и погрузочно-разгрузочными машинами, оказывает услуги другим предприятиям и
населению. Электроремонтный цех производит капитальный ремонт
электрооборудования подразделений комбината и других заказчиков. Ремонтно-
механический завод - структурное подразделение АО Кустанайасбест,
имеющее три основных цеха: литейный, механосборочный, кислородный.
В структуре имущества акционерного общества на 01.01.04 г. наибольший
удельный вес приходится на недвижимое имущество - 54,06%.
На 01.01.03 года остаточная стоимость основных средств предприятия
составляла 748563 тыс. тенге, а на 01.01.04 г. - 990527 тыс.тенге, т.е.
увеличилась за счет переоценки и приобретения основных средств. Данное
неравномерное изменение основных средств обусловлено не только их
обновлением, а также и списанием старого оборудования на конец года. В
структуре имущества акционерного общества текущие активы занимают 45,9 %,
что показывает увеличение их доли на 11 % по сравнению с данными
аналогичного периода предыдущего года. В активах баланса увеличилась почти
на 13 % доля ликвидных активов, которые на 01.01.04 года составили 26,7 %
от валюты баланса (См. приложение 1). Собственный капитал АО в источниках
финансирования увеличился более чем в два раза, то есть предприятие
способно покрыть не только текущие затраты, но и уже произведенные ранее.
Коэффициенты ликвидности позволяют установить текущее финансовое
состояние предприятия и выявить, способно ли оно в течение отчетного года
погасить свои краткосрочные обязательства за счет текущих активов. Анализ
данных коэффициентов показывает, что они близки к нормативному значению.
Динамика коэффициента текущей ликвидности показывает достаточно высокое его
увеличение: если по состоянию на 01.01.03 г. его значение было равно 0,4,
то на 01.01.04г. - 0,7, то есть соответствует нормативному значению.
Коэффициент срочной ликвидности, свидетельствующий о способности
предприятия покрыть свои текущие обязательства, возрос на три пункта и его
значение на 1 января 2004 года стало равным 0,4. Коэффициент покрытия
запасов на 01.01.04г. имеет значение 1,4 при рекомендуемом - 1,0, т.е. выше
норматива. Природа расчета этого коэффициента, а также его фактическое
значение за анализируемый период отражает наличие реальных источников
покрытия своих запасов и затрат (таблица 2).
Таблица 2
Финансовые результаты акционерного общества Кустанайасбест
Наименование показателя Код 01.01.03г01.01.04г.
стр. .
Выручка (валовой доход) от реализации продукции010 1425551 1971842
(работ, услуг)
НДС 015 237036 213528
Общие и административные расходы 030 107905
Затраты на производство реализованной 040 1187272 1626649
экспортной продукции (работ, услуг)
Результат от реализации 070 1243 . 23760
Результат от прочей реализации 075 14788 26479
Доходы и расходы от внереализационных операций 080 6022 -72571
В том числе:
Курсовые разницы по валютным счетам и операциям082 15648 9459
с иностранной валютой
Итого прибылей и убытков (070+075+080) 085 22053 -22332
Балансовая прибыль и убыток 090 22053 -22332
Использование прибыли
Платежи в бюджет 200
Отчисление в резервные (страховые) фонды 210
Отвлечено на:
Фонды накопления 220
Фонды потребления 230
Другие цели (покрытие убытков) 250 22053
Основным критерием оценки эффективности деятельности
предприятия является прибыль. По состоянию на 01.01.02г. балансовая прибыль
АО Кустанайасбест составляла 22053 тыс. тенге, однако на 01.01.03г.
убытки предприятия составили 22332 тыс. тенге. Убыточность комбината в 2003
году объясняется неритмичной работой основного производства, и, как
следствие, увеличение затрат на производство было обусловлено
кратковременной остановкой отдельных его участков из-за неритмичности
поставок электроэнергии, нехватки вспомогательного сырья и материалов,
необходимых для производства буровых и взрывных работ: нехватка взрывчатых
веществ, ГСМ, запасных частей и т.д.
Основными поставщиками вспомогательного сырья и
комплектующих изделий являются предприятия России, так как поставщики
внутреннего казахстанского рынка не могут удовлетворить в полном объеме
производственные нужды комбината.
Валовая прибыль исчисляется вычитанием из общей стоимости продаж
себестоимости реализованной продукции. Стоимостные значения валовой прибыли
на 01.01.03г. и 01.01.04г. составили 238279 и 345193 тыс. тенге
соответственно. Для анализа валовой прибыли необходим коэффициент подсчета
валовой прибыли. Его значения за данные периоды равны 0,17 и 0,2. Значения
этого коэффициента наглядно показывают превышение выручки от реализации
продукции над ее себестоимостью. Также положительным фактором является и
то, что за каждый отчетный период уровень анализируемого коэффициента
растет.
АО Кустанайасбест - это современное высокомеханизированное горно-
обогатительное предприятие, оснащенные оборудованием большой единичной
мощности, с достаточным уровнем механизации и автоматизации технологических
процессов. Предприятие использует в своей деятельности все составляющие
системы маркетинга - товарную, ценовую и сбытовую политику, а также
продвижение своей продукции на рынок.
Особенности товарной политики АО Кустанайасбест обусловлены
спецификой производственного процесса предприятия. Руда добытая в карьере,
является сырьем для асбестообогатительной фабрики. Процесс переработки
представлен очень сложной схемой обогащения, включающей в себя следующие
этапы:
- подготовка руды к обогащению;
- непосредственно технология обогащения руды;
- упаковка готовой продукции.
Асбест — это общее название, данное шести волокнистым минералом,
которые широко используются как коммерческие продукты. К этим шести типам
относятся следующие минералы: хризотил, кросидолит, амозит, ансофилит,
тремолит и актинолит. Наиболее широко используемый из них -хризотил.
Качества, которые делают хризотил столь широко используемым и высоко
прибыльным - высокая прочность, химическая и термическая стабильность,
высокая степень гибкости, низкая электропроводность и большая площадь
поверхности. В результате переработки руд хризотил-асбеста получают в
зависимости от длины волокна асбест хризотиловый 3-6 групп. Наиболее
важными свойствами асбеста хризотилового, определяющими его
промышленную ценность являются:
- способность расщепляться на эластичные тончайшие волокна высокой
механической прочности;
- не сгораемость и теплостойкость;
- низкий коэффициент трения, низкая проводимость тепла, электрического
тока и звука;
- атмосфера стойкость;
- щелочеустойчивость и стойкость по отношению к морской воде;
- высокая адсорбционная активность и способность к образованию
устойчивых композиции с различными вяжущими материалами.
За 2003 г. произведено 144596 тонн асбеста З-б групп, т.е. наблюдается
увеличение объема производства по сравнению с 2002 г. на 8 %%. В таблице №1
показано изменение себестоимости продукции АО Кустанайасбест в динамике
по месяцам. Значения этого показателя нестабильны, например, с января по
май 2003 года данный важный экономический показатель, во-первых имеет очень
невысокое значение, во-вторых, из месяца в месяц уровень производства
становился все ниже. Однако, с мая 2003 г., объем производства возрос с
9252 тонн и достиг своего наивысшего значения в октябре 2003 г. - 17001
тонн (увеличился в 2 раза), что сопоставимо с уровнем производства
аналогичного периода 2001-2002 г.г. - периодов производительностью близкой
к проектной мощности. В ноябре 2003 г. объем производства снизился до 7 844
тонн. Данный факт объясняется рядом причин, главной из которых является
неритмичная работа комбината. Общее представление об объемах горных работ
на карьере дает нижеприведенная таблица:
Таблица 3. Показатели производственной деятельности АО Кустанайасбест
Периоды Пробурено, Взорвано Добыча Горная Коэф.
п.м горной руды, тыс.масса тыс.вскрыши
массы, т т
т.куб.м
Всего за 200368930 3257,3 3032 9644 2,18
г.
Январь 1837 149,1 243 492 1,02
Февраль 1406 131,9 302 374 0,24
Март 6293 216,6 190 361 0,9
1 кв. 2003 г.9536 497,6 735 1227 0,7
Апрель 4436 122,4 188 450 1,39
Май 5036 153,8 231 806 2,49
Июнь 8942 561,3 333 995 1,99
2 кв. 2002 г.18414 837,5 752 2251 1,99
Июль 7106 243,8 328 1027 2,13
Август 8773 441,5 287 1139 2,97
Сентябрь 8097 267,8 295 1150 2,9
3 кв. 2002 г.23976 953,1 910 3316 2,64
Октябрь 8436 302,5 242 1108 3,58
Ноябрь 5254 260 165 845 4,12
Декабрь 3314 406,6 228 897 2,93
4 кв. 2002 г.17004 969,1 635 2850 3,49
Как следует из таблицы 3, в 2003 г. взорвано горной массы 3257,3 тыс.
куб.м. а добыча руды составила 3032 тыс.т. Объемный вес вскрышных пород и
руды одинаков и составляет 2,5 ткуб.м., при этом фактически сложившееся
среднегодовое значение коэффициента вскрыши - 2,18. Производительность
труда на одного трудящегося по руднику за 2003 г. составила 11949,5 т.
Наиболее выраженным показателем эффективности производственной деятельности
в 2003 г. является процентное содержание асбеста в руде. Его среднегодовое
значение - 4,16%. Для сравнительной оценки асбестоносности руды в 2003 г.
приводится ее значение в 2002 г. -3,8%. Объем грузоперевозок
железнодорожным транспортом равен 12822 тыс. тенге, автоперевозок - 4510
тыс. тенге.
Оборудование предприятия, вследствие суровых климатических условий,
соприкосновения с агрессивной средой, а также того, что часть его просто
устарела, нуждалась в ремонте, в ноябре 2003 г. производились остановки
отдельных производств.
Объем товарной продукции за год составил 1843431 тыс. тенге, объем
реализации - 1793893 тыс. тенге. Одним из аспектов политики комбината
является повышение объемов производства продукции, цель которой
-минимизация ее себестоимости. Это становится очевидным при сравнении их
значений по месяцам. С мая 2003 года наблюдается устойчивое повышение
объемов и, несмотря на остановку производства в ноябре, уже в декабре
месяце его значение значительно увеличилось.
Для более полного анализа ценовой политики, применяемой АО
Кустанайасбест, сопоставим среднюю себестоимость одной тонны асбеста за
2002 и 2003 г.г. За эти периоды их значения составили соответственно 12050
и 12315 тенге. Средний месячный объем производства вырос на 8%, а
себестоимость увеличилась незначительно, однако, необходимо учитывать, что
за прошедшее время изменилась ситуация как на микро, так и на макро уровне.
Нельзя не обратить внимания на повышение цен как на сырье и материалы,
так и на энергоресурсы, а также на уровень инфляционных процессов,
произошедших за год. Анализ вышеуказанных данных позволяет сделать вывод о
том, что положительные изменения в истекшем году, невзирая на
производственные и другие проблемы предприятия, прогнозируют более или
менее стабильную работу комбината в будущем.
Ниже приведена таблица сравнительного анализа себестоимости готовой
продукции в динамике по годам (таблица 4).
Таблица 4. Динамика себестоимости продукции АО Кустанайасбест, тыс.
тенге.
Наименование Уд.вес,%Уд. Вес,
%
Всего затрат 100 100
В том числе:
Сырье и материалы 20,8 24,2
Из них взрывчатка
Тара (мешки)
Услуги производственного характера 5,3 3,0
Топливо 8,4 7,8
Электроэнергия 21,3 23,0
Фонд оплаты труда 23,2 20,0
Отчисления на соц. Страх. 6,9 5,9
Амортизация 4,6 4,4
Прочие денежные расходы 2,7 2,4
Проценты за кредит 0,1 0,9
Затраты, связанные со сбытом 3,1 4,1
Налоги, включенные в себестоимость 3,6 4,3
Данные таблицы наглядно выявляют три основные статьи затрат на
производство асбеста. Это затраты на электроэнергию, удельный вес которой
составлял в 2002 г. 21,3 %, а в 2003 г. уровень этой статьи затрат
несколько увеличился и стал равен 23 %; сырье и материалы соответственно
20,8 % и 24,2 %; фонд оплаты труда работников - 23,2 % и 20,0 %.
Вышеуказанные данные показывают увеличение затрат на электроэнергию на 1,7
%, расходы на приобретение сырья и материалов выросли на 3,4 % в основном
за счет НДС, следствием проведенного сокращения (147 человек) стало
уменьшение удельного веса фонда оплаты труда-3,2%.
В составе себестоимости почти четверть общего объема затрат занимает
приобретение сырья и материалов, что в стоимостном выражении составляет
283943 тыс. тенге. Анализ этой статьи выявляет приоритетность направлений
при решении вопросов обеспечения основного и вспомогательного производства
сырьем, материалами и комплектующими изделиями. Наиболее выраженными из них
по занимаемому объему в сумме расходов на сырье являются приобретение
взрывчатых веществ и тары (мешков), что составляет 22,6 % и 17,11 %
соответственно.
По действующей системе ценообразования на асбест хризотиловый 3-6 групп
на комбинате АО Кустанайасбест утверждено три уровня цен на отгружаемую
продукцию, в зависимости от территориальной расположенности
потребителей асбеста.
Для потребителей Казахстана цены установлены в тенге РК, без НДС на
условиях Франко-вагон станция отправления. Для потребителей Российской
Федерации, Белоруссии и Украины цены установлены в рублях РФ, без НДС на
условиях Франко-вагон станция отправления. Для потребителей
среднеазиатского региона - в долларах США без НДС на условиях Франко-вагон
станция отправления.
Цены на экспорт асбеста применяются договорные, индивидуально для
каждого потребителя и устанавливаются, как правило, в долларах США. Уровень
применяемых цен для потребителей каждого региона определяется:
- уровнем затрат на производство и реализацию асбеста;
- соотношением спроса и предложения на асбест;
- наличием и уровнем конкуренции со стороны российских
производителей асбеста;
- формой применяемых расчетов за продукцию.
Проанализированные выше особенности товарной и ценовой политики АО
Кустанайасбест оказывают непосредственное влияние на политику в сфере
организации и стимулирования сбыта продукции предприятия.
2.2.Анализ экономических и финансовых показаелей АО Кустанайасбест
Баланс предприятия
Акционерного общества "Кустанайасбест"
АКТИВ Код 01.01.0201.01.03
стр.
1. ОСНОВНЫЕ СРЕДСТВА И ПРОЧИЕ ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы:
первоначальная стоимость (04) , 010 138 154
износ • (05) 011 29
остаточная стоимость 012 138 125
Основные средства:
первоначальная (востановительная) стоимость *(01,03) 020 1625242 2008529
износ *(02) 021 876679 1018002
остаточная стоимость 022 748563 990527
Оборудование к установке (07) 030 7276
Незавершенные капитальные вложения (08,61) 040 74852 190437
Долгосрочные финансовые вложения (06) 050 187
Расчеты с учредителями (75) 060
Прочие внеоборотные активы 070
ИТОГО ПО РАЗДЕЛУ! 080 831016 1181089
11. ЗАПАСЫ И ЗАТРАТЫ
Производственные запасы (10,15,16) 100 278844 297835
Животные на выращивании и откорме (11) 110 14106
Малоценные и быстроизнашивающиеся предметы:
первоначальная стоимость * (12,16) 120 11248
износ* (13) 121 6285
остаточная стоимость 122 4963 0
Незавершенное производство (20,21,23,29,30,44) 130 33267 18765
Расходы будущих периодов (31) 140
Готовая продукция (40) 150 18500 72687
Товары:
продажная цена * (41) 160 8289 30385
торговая наценка' (42) 161 650
покупная цена 162 7639 30385
Прочие запасы и затраты 180 1952
ИТОГО ПО РАЗДЕЛУ 11 190 359271 419672
III. ДЕНЕЖНЫЕ СРЕДСТВА, РАСЧЕТЫ И ПРОЧИЕ АКТИВЫ
Расчеты с дебиторами:
за товары, работы и yqnyi-и (45,62,76) 200 184964 398008
по векселям полученным (62) 210
с дочерними предприятиями (78) 220
с бюджетом ... продолжение
Вы можете абсолютно на бесплатной основе полностью просмотреть эту работу через наше приложение.
Похожие работы
Дисциплины
- Информатика
- Банковское дело
- Оценка бизнеса
- Бухгалтерское дело
- Валеология
- География
- Геология, Геофизика, Геодезия
- Религия
- Общая история
- Журналистика
- Таможенное дело
- История Казахстана
- Финансы
- Законодательство и Право, Криминалистика
- Маркетинг
- Культурология
- Медицина
- Менеджмент
- Нефть, Газ
- Искуство, музыка
- Педагогика
- Психология
- Страхование
- Налоги
- Политология
- Сертификация, стандартизация
- Социология, Демография
- Статистика
- Туризм
- Физика
- Философия
- Химия
- Делопроизводсто
- Экология, Охрана природы, Природопользование
- Экономика
- Литература
- Биология
- Мясо, молочно, вино-водочные продукты
- Земельный кадастр, Недвижимость
- Математика, Геометрия
- Государственное управление
- Архивное дело
- Полиграфия
- Горное дело
- Языковедение, Филология
- Исторические личности
- Автоматизация, Техника
- Экономическая география
- Международные отношения
- ОБЖ (Основы безопасности жизнедеятельности), Защита труда
