Маркетинговое обоснование

Тип работы: Реферат
Бесплатно: Антиплагиат
Объем: 7 страниц
В избранное:

1 Маркетинговое обоснование

Маркетинг - современная концепция общего менеджмента, которая охватывает все аспекты бизнеса. С этой точки зрения маркетинговый план представляет собой общий план управления предприятием. Он охватывает все стратегии, необходимые для захвата определенной части некоторого целевого рынка, а также все остальные аспекты, которые имеют отношение к деятельности предприятия:

производственный цикл;
технологии;
снабжение;
персонал;
формы управления;
финансовая деятельность и финансы;
прибыль.

Эти элементы координируются и планируются таким образом, чтобы обеспечивать охват целевого рынка. С точки зрения маркетинга планирование деятельности предприятия и контроль за его деятельностью на основе плана имеют большое значение. Одним из элементов политики предприятия является план маркетинга. Он составляется одновременно с другими планами предприятия. Необходимо, чтобы все планы и программы были увязаны между собой, что требует работы над ними со стороны других отделов предприятия, деятельность которых связана с установлением иерархии между планами и направлена на их согласование.

В предлагаемом дипломном проекте рассматривается увеличение мощности столярного цеха cо своими сушильными немецкими камерами фирмы «EISENMANN»на казахстанском рынке. Основные назначения цеха - получение изделий высокого качества и дизайна, соответствующего евростандарту. Для производства столярных изделий на предприятии имеются все необходимые отделы и службы: столярный цех, ремонтно-механическая мастерская, склады, сушильные камеры, ГСМ и ЛВЖ. Для производства, используется пиломатериал хвойных и твердых пород (Россия и Малайзия), а именно виды древесины: сосна, дуб, лиственница, бинтангор, белый меранти. В свои изделия фирма ТОО «Реиз Group» предпочитает устанавливать только фурнитуру немецкого качества, такие как Hafele и GU.

Анализ рынка

Сегодняшний потенциал казахстанского рынка мебели оценивается в $3, 5 млрд. В советское время только его объем оценивается примерно в $1, 3 млрд. в год. Сейчас ежегодно расходы одного казахстанца на покупку продукции отрасли в среднем составляет примерно $10-15. В развитых странах - $260. Но, несмотря на падение объемов производства в деревообрабатывающей отрасли за 10 лет примерно в 32 раза, этот рынок и сейчас обширен. Причем, объективно сегодня создаются возможности для его опережающего роста благодаря развитию инфраструктуры центров казахстанской нефтедобычи - Карачаганака и порта Актау, строительству новой столицы Казахстана- Астаны, росту туристической и придорожной инфраструктуры. Все эти объекты требуют огромных объемов продукции нашей отрасли. Конечно, сегодня фактический объем рынка меньше, чем его потенциал. Рост потребления продукции отрасли сдерживается покупательной способностью населения, но, тем не менее, он есть.

В Послании Президента РК Назарбаева Н. А. к народу Казахстана подчеркивается, что наше государство должно стать на уровень развитых государств мира. А это означает, что должен быть удовлетворен потребительский спрос населения на все товары, в том числе и на столярные изделия. Таким образом, можно утверждать, что в ближайшем будущем будет ускоренное развитие лесообрабатывающей промышленности.

Продукция выпускаемая фирмой «Реиз Group»

1 Двери межкомнатные

2 Доска подоконная

3 Радиаторные решетки

4 Шпалеры

5 Стеновая панель, вагонка

6 Поручень, балясины, перильные накладки,

7 Нащельники,

8 Плинтус,

9 Галтели, уголки, штапики,

10 Дока половая,

11 Окна, балконные двери, раздвижные перегородки,

12 Лестницы, ступени,

13 Уширители.

14 Заготовки на полки для саун,

15 Мебель (спальни, кухни, прихожая)

16 Стулья

17 Домостроения из чистого дерева.

И многое другое по индивидуальному заказу.

1. 1Структура управления ТОО «Реиз Group»

Столярный цех

Фирма ТОО «Реиз Group» расположена в городе Алматы ул. Бекмаханова 93.

Само предприятие было основано в 1991 году, исполнительным директором которого был Риммер М. В., а президентом являлся брат Михаила Владимировича- Риммер И. В., предприятие называлось РЕИЗ, в дальнейшем «Реиз и К», а позже «РЕИЗ», названием компании послужили фамилии, которые принимали участие в основании фирмы. И только в 2006 году компанию продали, а генеральным директором стал Алексеев В. В., компанию переименовали и назвали «Реиз Group». Чтоб зарекомендовать себя на Казахстанском рынке, основной упор в реализации продукции, предприятие делает на высокое качество и большой ассортимент выпускаемых изделий (окна, двери, подоконная доска из древесины и металопластика) . В данном сегменте присутствует большое количество конкурентов: отечественные «кустарные» производители оконной продукции и поставщики зарубежного производства.

Также целью предприятия является изменить представления потребителей, что продукция отечественного производства уступает не только по качеству, но и цене зарубежным аналогам. .

Уровень конкуренции

Особое внимание в проблеме изучения рынка уделяется изучению конкурентов: основные конкуренты, владеющие небольшой долей рынка - это строительные деревообрабатывающие компании, такие как: АО «Базис», АО Корпорация «КUAT», МАК «Алматыгорстрой», ТОО «Адако», ТОО «Карагай», ТОО «Агаш» и др. ; поставщики из России, Польши и Германии.

Ценообразование

В настоящее время целью предприятия ТОО «Реиз Group» при установлении цены является покрытие всех издержек, связанных с производством изделий.

Плановая калькуляция ТОО «Реиз Group» на сушку 1м3 п/м хвойных пород.

Таблица 1

№

Статьи затрат

Проценты

Сумма, тенге

№: 1

Статьи затрат: 2

Проценты: 3

Сумма, тенге: 4

№: 1

Статьи затрат:

Основные материалы, теплоэнергия,

электроэнергия

Проценты: 22%

Сумма, тенге: 684, 86

№: 2

Статьи затрат: Зарплата

Проценты: 30%

Сумма, тенге: 933, 9

№: 3

Статьи затрат: Отчисления в пенсионный фонд, соц. налог, фонд занятости.

Проценты: 32%

Сумма, тенге: 996, 16

№: 4

Статьи затрат: Постоянные производственные расходы

Проценты: 11%

Сумма, тенге: 342, 43

№: 5

Статьи затрат: Расходы текущего периода

Проценты: 5%

Сумма, тенге: 155, 65

№: 6

Статьи затрат: Производственная себестоимость

Проценты:

Сумма, тенге: 3113

№: 7

Статьи затрат: Налог на содержание дорог

Проценты: 0, 5%

Сумма, тенге: 22

№: 8

Статьи затрат: Полная себестоимость

Проценты:

Сумма, тенге: 3135

№: 9

Статьи затрат: Прибыль

Проценты: 5, 0%

Сумма, тенге: 22

№: 10

Статьи затрат: Цена (оптовая)

Проценты:

Сумма, тенге: 3300

№: 11

Статьи затрат: НДС

Проценты: 13%

Сумма, тенге: 572

№: 12

Статьи затрат: Отпускная цена

Проценты:

Сумма, тенге: 4400

Производительность сушильных камер повышается путем обслуживания не только производства ТОО «Реиз Group», но и с помощью предоставления услуг сушки заказчикам других производственных предприятий, что увеличивает процент загрузки сушильных камер, и, соответственно повышает их рентабельность.

Если у заказчика возникли претензии, связанные с несоответствием качества высушенного материала, ТОО «Реиз Group »предлагает оформить рекламацию.

Рекламация предъявляется в письменной форме и содержит данные о наименовании оказанной услуги. Указываются также номера документов, по которым была оказана услуга, приводится подробное описание обнаруженного дефекта и обстоятельств их обнаружения.

Отдел рекламаций компании, состоящий из специалистов, в кратчайшие сроки рассмотрит вашу заявку, проанализирует и оперативно устранит все выявленные неисправности, произошедшие по вине завода-изготовителя.

Потребительские группы

К основным потребительским группам нашей продукции можно отнести:

сфера бизнеса;
население.

Сфера бизнеса.

Эта потребительская группа в настоящее время охватила практически весь спектр торговых домов, ресторанов, кафе и офисов.

Население.

Наибольший объем реализации предполагается именно в этой потребительской группе. Здесь следует отметить большие возможности для любого вида предпринимательства по изготовлению деревянных окон по индивидуальному заказу.

Клиенты ТОО «Реиз Group»

ТОО «Элитстрой»
ТОО «Компания «Достар»
ТОО «Базис УПТК»
ТОО «Базис-Ремстрой»
Офис Фонда «Бобек»
Кинотеатр «Искра»
Мечеть на Рыскулова г. Алматы
Ресторан “LIDO” г. Астана
Ресторан “EDEN” г. Астана
Бильярдный клуб г. Кызылорда
Элитные дома и частные особняки в гг. Алматы, Атырау, Шымкент, Усть-Каменогорск, Бишкек, Караганда, Астана. Услуги, оказываемые предприятием ТОО «Реиз Group»

Предприятие ставит своей целью стать наиболее авторитетной компанией в своём регионе, предлагающей исчерпывающий ассортимент услуг и товаров в деле обеспечения клиентов.

Поэтому ТОО «Реиз Group» старается охватить весь спектр по производству окон, которые требует сегодня потребитель. Для этого планируется производство продукции таким образом, чтобы требовалось минимальное количество привлекаемого оборудования и производственных площадей. В этом плане предприятия ориентируются на выпуск продукции деревянных окон и погонажных изделий.

Окна, могут выпускаться как типичные, так и индивидуальные. А также сочетаться с металлопластиковыми конструкциями.

Кроме производства столярных изделий и мебели ТОО «Агаш» предлагает следующий комплекс услуг, относящийся к столярному и мебельному производству:

- дизайн мебели;

- доставка по Казахстану;

- сборка или шефмонтаж;

- гарантийное и послегарантийное обслуживание.

Данное изделие будет производиться из массива, 1 сорта сосны. Лес и фурнитура для дверей будут приобретаться на рынках Казахстана и других странах (Россия, Германия) .

Таким образом, выше перечисленная продукция, выполненная с учётом пожеланий конкретного клиента, способна удовлетворить любой вкус.

Производственный процесс, применяемый на предприятии, основан на единичное или мелкосерийное производство, что характеризуется широкой номенклатурой изготавливаемых изделий, небольшим объёмом выпуска, а также малой повторяемостью и универсальностью. При этом производственный процесс осуществляется на различном оборудовании с применением ручного труда.

Производственный процесс изготовления окон состоит из четырёх стадий: проектируемой, обрабатывающей, сборочной и заключительной.

Проектируемая часть заключается: в архитектурном решении и согласовании с заказчиком, составления калькуляции и принятия заказа.

Таким образом, перечисленная продукция, выполненная с учетом пожеланий конкретного клиента, способная удовлетворить любой вкус.

... продолжение

Вы можете абсолютно на бесплатной основе полностью просмотреть эту работу через наше приложение.